GESTÃO COMERCIAL

Gestão Comercial - Este profissional será responsável por liderar e desenvolver a área de vendas, com foco em prospecção, fechamento de negócios estratégicos e expansão de mercado. Atuará como peça-chave para estruturar e gerenciar a operação comercial, garantindo o crescimento sustentável da empresa e a excelência nos resultados. Principais Responsabilidades Gestão da área comercial: Liderar a equipe de vendas, definindo estratégias, metas e indicadores de desempenho (KPIs) para a entrega de resultados consistentes. Desenvolvimento de negócios: Construir e executar planos para abertura de novos mercados e expansão da base de grandes clientes, com foco em fábrica de software e outsourcing. Planejamento estratégico: Elaborar e implementar estratégias de prospecção, fechamento e retenção de clientes, alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa. Coordenação de contas e carteira: Supervisionar a gestão de contratos, faturamento, margem financeira e performance das contas, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes. Relacionamento técnico-comercial: Estabelecer e gerenciar relacionamentos com tomadores de decisão, influenciando estratégias de compra e agregando valor ao negócio dos clientes. Gestão de pipeline e CRM: Monitorar e otimizar o funil de vendas, garantindo que o CRM seja utilizado de forma eficiente para apoiar decisões estratégicas. Desenvolvimento da equipe: Recrutar, treinar e acompanhar o desempenho do time comercial, fomentando uma cultura de alta performance e colaboração. Crescimento: Trabalhar em conjunto com as áreas internas para identificar oportunidades de inovação e melhorias nos processos comerciais e operacionais. Perfil Desejado Liderança e gestão: Experiência sólida na gestão de equipes comerciais, com foco em resultados e desenvolvimento de talentos. Espírito estratégico: Capacidade de desenhar e executar planos comerciais robustos para grandes contas e novos mercados. Perfil relacional: Habilidade para estabelecer parcerias de longo prazo e influenciar stakeholders em diferentes níveis organizacionais. Habilidade técnica: Conhecimento do mercado de tecnologia, soluções de software e serviços de outsourcing. Adaptabilidade e visão de negócio: Flexibilidade para atuar em ambientes dinâmicos e identificar oportunidades de crescimento estratégico. Requisitos Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente no setor de tecnologia ou vendas complexas. Histórico em gestão de grandes contas e expansão de mercado. Conhecimento avançado em metodologias de vendas (ex. : SPIN Selling, Challenger Sales) e ferramentas de CRM. Sólida rede de relacionamentos com clientes corporativos e tomadores de decisão. Experiência em gestão de transformação digital ou projetos de software e outsourcing é um diferencial. Por que se juntar a nós?Se você tem paixão por liderar equipes, construir estratégias comerciais de impacto e transformar mercados com soluções tecnológicas, queremos você no nosso time. Junte-se a uma empresa em crescimento e seja protagonista de um ambiente desafiador e inovador!