GERÊNCIA REGIONAL DE VENDAS - DIVISÃO DE ELETROFISIOLOGIA (EP) - SÃO PAULO/SP

Sobre a Abbott A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.
Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.
Trabalhando na Abbott Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.
Você terá acesso a.
Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.
A oportunidade Esta posição tem local de trabalho em São Paulo, escritório Itapeva (Entidade Legal SJM, do Grupo Abbott), no negócio de Eletrofisiologia,   uma especialidade que se dedica   ao tratamento de   arritmias cardíacas   por meio de tecnologias médicas inovadoras, permitindo que as pessoas restaurem sua saúde e continuem com suas vidas.
Na posição de Ger ência Regional de Vendas, você terá a chance de garantir o cumprimento das estratégias comerciais para seu território, atuando como protagonista na evolução dos negócios e processos da Cia, estabelecendo um relacionamento com o mercado em nível de C-Level e fazer gestão das pessoas sob sua responsabilidade, atuando com foco e determinação no desenvolvimento delas e de um ambiente positivo.
O que você vai fazer.
Desenvolver e fortalecer relações em nome da Abbott junto à comunidade médica especializada, KOLs (Key Opinion Leaders), hospitais, fontes pagadoras, distribuidores e outros steakholders envolvidos em todo o processo de decisão, compra e fornecimento dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas definidas.
Ter um planejamento visitas em campo, dedicando a maior parte de seu tempo ao contato com os clientes, criando um forte relacionamento comercial com o mercado.
Realizar a interface entre os clientes e as diversas áreas da empresa (financeiro, logístico, crédito, fiscal, serviços, etc.) visando auxiliar e agilizar o cumprimento dos procedimentos internos e o atendimento das necessidades dos clientes.
Propor melhorias e avanços nos processos relacionados à área comercial ou outros áreas cuja atuação estão diretamente relacionadas ao comercial.
Atingir as metas pré-determinadas pela companhia com êxito.
Controlar o budget destinado à sua região, realizando prestação de contas de acordo com as políticas e procedimentos definidos.
Elaborar e enviar previsões de vendas acuradas pré-estabelecidas pela divisão.
Liderar o time comercial nos esforços de definir ações e estratégias para o território, fazendo-o conta a conta, organizando este mapa estratégico de forma eficiente e garantindo sua execução.
Participar de Congressos e eventos médicos, hospitalares e de saúde suplementar de seu segmento de atuação, promovendo os dispositivos médicos da Abbott.
Planejar e organizar eventos patrocinados pela Abbott em sua região de atuação.
Garantir, controlar e fazer uma gestão eficiente dos distribuidores em sua região, estabelecendo rotinas comerciais, acompanhamento em campo, construção e manutenção do relacionamento Abbott com principais KOLs, hospitais e fontes pagadoras e contribuindo com todas as ações de compliance, qualidade, etc que sejam aplicáveis a estes parceiros.
Manter acuradas as informações de market share e atualizá-las mensalmente.
Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados.
Desenvolver um time de vendedores e assessores   clínicos   de alta performance clínica e comercial.
Periodicamente avaliar oportunidades de melhoria na equipe, trazendo sugestões e ideias de forma estruturada que possam elevar o nível técnico e de performance da divisão.
Elaborar, analisar e gerenciar relatórios de performance do time garantindo uma gestão de excelência.
Identificar oportunidades de melhorias, necessidade de treinamento tecnico e comportamental e auxiliar o time em seu desenvolvimento profissional.
Qualificações necessárias Ensino Superior Completo MBA ou Pós--Graduação Inglês avançado Gestão de pessoas Negociação Liderança Comunicação; Planejamento estratégico Excel e Power Point avançados.
Mínimo de 3 anos com experiência em gestão de pessoas, preferencialmente no segmento de Medical Devices Gestão e negociação com clientes de grande porte.
Atuação em estruturas corporativas matriciais