GERÊNCIA REGIONAL DE VENDAS - DIVISÃO DE ELETROFISIOLOGIA (EP) - SÃO PAULO/SP

Sobre a Abbott A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.
Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.
Trabalhando na Abbott Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.
Você terá acesso a.
Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.
A oportunidade Esta posição tem local de trabalho em São Paulo, escritório Itapeva (Entidade Legal SJM, do Grupo Abbott), no negócio de Eletrofisiologia, estamos avançando no tratamento de doenças cardíacas por meio de tecnologias médicas inovadoras em fibrilação atrial, permitindo que as pessoas restaurem sua saúde e continuem com suas vidas.
Na posição de Gerência de Contas, você terá a chance de garantir o cumprimento das estratégias comerciais para seu território, atuando como protagonista na evolução dos negócios e processos da Cia, estabelecendo um relacionamento com o mercado em nível de C-Level e fazer gestão das pessoas sob sua responsabilidade, atuando com foco e determinação no desenvolvimento delas e de um ambiente postivo.
O que você vai fazer.
Desenvolver e fortalecer relações em nome da Abbott junto à comunidade médica especializada, KOLs (Key Opinion Leaders), hospitais, fontes pagadoras, distribuidores e outros steakholders envolvidos em todo o processo de decisão, compra e fornecimento dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas definidas.
Desenvolver e fortalecer relações em nome da Abbott com o C-Level das principais instituições de seu território.
Ter um planejamento visitas em campo, dedicando a maior parte de seu tempo ao contato com os clientes, criando um forte relacionamento comercial com o mercado.
Realizar a interface entre os clientes e as diversas áreas da empresa (financeiro, logístico, crédito, fiscal, serviços, etc.) visando auxiliar e agilizar o cumprimento dos procedimentos internos e o atendimento das necessidades dos clientes.
Propor melhorias e avanços nos processos relacionados à área comercial ou outros áreas cuja atuação estão diretamente relacionadas ao comercial.
Participar de grupos ou times designados para contribuir com a melhoria contínua da organização e da gestão das pessoas, assumindo um papel de protagonista na evolução do negócio.
Atingir as metas pré-determinadas pela companhia com êxito.
Fazer gestão do P&L (caso disponível) do seu território.
Controlar o budget destinado à sua região, realizando prestação de contas de acordo com as políticas e procedimentos definidos.
Elaborar e enviar previsões de vendas acuradas pré-estabelecidas pela divisão.
Atuar em conjunto com os vendedores no acompanhamento dos pagamentos devidos a Abbott dos clientes de sua carteira, junto a Gerência Financeira, fazendo follow-up dos devedores.
Liderar o time comercial nos esforços de definir ações e estratégias para o território, fazendo-o conta a conta, organizando este mapa estratégico de forma eficiente e garantindo sua execução.
Participar de Congressos e eventos médicos, hospitalares e de saúde suplementar de seu segmento de atuação, promovendo os dispositivos médicos da Abbott.
Garantir que todo o time comercial sob sua supervisão tenha 100% de aderência às ferramentas de gestão e planejamento da Abbott, tais como mas não se limitando a.
Sales Force, Concur, Share Point, etc.
Planejar e organizar eventos patrocinados pela Abbott em sua região de atuação.
Elaborar o planejamento tático anual de sua região de atuação.
Garantir, controlar e fazer uma gestão eficiente dos ditribuidores em sua região, estabelecendo rotinas comerciais, acompanhamento em campo, construção e manutenção do relacionamento Abbott com principais KOLs, hospitais e fontes pagadoras e contribuindo com todas ações de compliance, qualidade, etc que sejam aplicáveis a estes parceiros.
Manter acuradas as informações de market share e atualizá-las mensalmente.
Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados.
Realizar todos os treinamentos que sejam assignados a si, como LMS, LERN, treinamentos de produtos, etc.
Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.
Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.
Gerenciar os estoques em regime de consignação nos nossos clientes garantindo que a contagem dos mesmos seja realizada em 100% das contas permanentes em cada trimestre do ano, portanto, 4 contagens ao ano no mínimo.
Tal gestão inclui.
agendamento da contagem, contagem física, registro e envio das informações da contagem em sistema próprio da organização, segregação dos produtos próximos ao vencimento, vencidos, não conformes e em excesso para coleta e solicitação de coleta ao Customer Service.
Zelar e garantir altos níveis de produtividade e de qualidade dos equipamentos Abbott em uso em seu território de atuação.
Este trabalho deve ser feito em conjunto com os times de operação e capital service.
Executar todas as rotinas de workday com o time, estabelecer planos de desenvolvimento individual e executar os processos de contratação e demissão.
Desenvolver um time de vendedores e assessores tecnicos de alta performance clínica e comercial.
Periodicamente avaliar oportunidades de melhoria na equipe, trazendo sugestões e ideias de forma estruturada que possam elevar o nível técnico e de perfomance da divisão.
Elaborar, analisar e gerenciar relatórios de performance do time garantindo uma gestão de excelência.
Identificar oportunidades de melhorias, necessidade de treinamento tecnico e comportamental e auxiliar o time em seu desenvolvimento profissional.
Liderar com suporte do EDAT o desenvolvimento técnico do time de assessores garantindo que todos tenham clareza dos seus planos de desenvolvimento e de carreira.
Qualificações necessárias Ensino Superior Completo MBA ou Pós--Graduação Inglês avançado Gestão de pessoas Negociação Liderança Comunicação; Planejamento estratégico Excel e Power Point avançados.
Minimo de 3 anos com experiência em gestão de pessoas, preferencialmente no segmento de Medical Devices Gestão e negociação com clientes de grande porte.
Atuação em estruturas corporativas matriciais Candidate-se agora Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível.
A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.
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