GERENTE REGIONAL COMERCIAL/VENDAS

Gerente regional comercial/vendas - Liberdade para Liderar: Esta posição vai muito além de gerenciar vendas. Você terá autonomia para definir estratégias, implementar novas ideias e realmente moldar o futuro da nossa operação. Queremos que você seja o cérebro e o coração das nossas vendas. Atividades:Liderar e otimizar as operações de vendas e estratégias de marketing da empresa, com foco na expansão de receita e maximização dos resultados comerciais. A função inclui supervisionar e orientar a equipe de gerentes, seus vendedores e a equipe de marketing, estabelecendo estratégias integradas que potencializem as vendas e melhorem a presença de marca, sempre com uma visão comercial estratégica e orientada por resultados. Desenvolvimento e Execução de Estratégias Comerciais: Planejar e implementar estratégias que aumentem a base de clientes, expandam as vendas e fortaleçam o posicionamento da empresa no mercado, sempre alinhadas aos objetivos de crescimento. Gestão e Liderança da Equipe de gerentes de Vendas: Coordenar gerentes de vendas e suas equipes, definindo metas, monitorando o desempenho e incentivando a melhoria contínua. Responsável por treinar e desenvolver o time para alcançar os melhores resultados comerciais. Suporte ao Marketing com Foco em Vendas: Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver campanhas e ações que reforcem os objetivos de vendas, apoiando com insights e feedback sobre o mercado e as necessidades dos clientes. Análise de Desempenho e KPIs de Vendas: Estabelecer e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) da equipe de vendas, ajustando estratégias conforme necessário para garantir o cumprimento e superação das metas. Estratégias de Relacionamento com o Cliente: Desenvolver e implementar estratégias para fortalecer o relacionamento com clientes, aumentar a retenção e criar oportunidades de upselling e cross-selling. Planejamento Comercial e Forecasting: Elaborar previsões de vendas precisas e trabalhar com planejamento de demanda para garantir o alinhamento entre as metas de vendas e os objetivos de crescimento da empresa. Gestão Integrada de Vendas e Marketing: Coordenar os esforços das equipes de vendas e marketing, garantindo que as ações de marketing estejam alinhadas com as metas comerciais e que a equipe de vendas esteja bem informada sobre as campanhas e iniciativas de marketing. Requisitos:Formação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Experiência comprovada em posições de liderança de times de vendas, com resultados tangíveis de aumento de vendas. Habilidades de liderança, planejamento estratégico e capacidade de impulsionar a equipe de vendas para atingir metas agressivas. Proficiência em ferramentas de CRM (Ex: metodologia RFV), funil de vendas e sistemas de análise de dados para gestão de vendas (Dashboards, Power BI e afins). Diferencial:  Conhecimento em estratégias de marketing, com foco na integração entre marketing e vendas. Experiência no ramo de varejo.