GERENTE DESENVOLVIMENTO NEGOCIO PLENO - CONVENIENCE (PROJECTO SHARK TANK)

Job Description.
NÓS SOMOS A DIAGEO.
Líder global de destilados e lar de algumas das marcas mais reconhecidas e populares do mundo.
Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray, Guinness, Ketel One...
e estamos apenas começando.
Mas, somos mais do que apenas nossas marcas.
Temos o compromisso de nos tornar a empresa de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiável e respeitada do mundo.
Ter paixão por nossos consumidores e clientes está no coração de nossos valores e em como entregaremos nossa performance em todos os países onde a Diageo opera.
Contexto da Área & Escopo da Posição.
Cadeira comercial na maior avenida de crescimento da organização nos próximos anos, impulsionando transformação e desenvolvimento da categoria de destilados e RTD no canal de Conveniência.
Responsável por liderar parcerias estratégicas com os principais players do mercado (AMPM/OXXO/BR MANIA/SELECT), garantindo engajamento e articulação comercial junto aos times regionais e fundamentos básicos de sortimento, precificação, contratos, implementação de calendário, MPDV e ROI das atividades.
A vaga está baseada em SP e requer disponibilidade para viagem.
Principais desafios.
Desenhar e implementar estratégias comerciais para elevar o nível de distribuição e execução das marcas Diageo (preço correto, sortimento, positivação, MPOS e plataformas educacionais, ROS).
Garantir alinhamento da estratégia comercial e entrega dos resultados financeiros (volume, sell-in, net sales, sell out e gestão de investimentos) com targets mensais e anuais.
Desenvolver agenda de treinamento e execução para os times dos parceiros.
Planejar, coordenar e executar calendário de atividades de sell out que visem desenvolver a cultura de bebidas destiladas e RTDs JBP com revisões trimestrais de negócio, co-construindo planos para desenvolvimento e crescimento sustentável das parcerias.
Revisão e construção de contratos de longo prazo.
Conexão com stakeholders internos e externos, incluindo as áreas de marketing, trade marketing, logística, finanças, assim como parceiros externos, para garantir as ferramentas e abordagens necessárias para desenvolvimento do negócio.
Defender a política comercial da empresa e atuar com base nos Valores, Padrões de Liderança e Código de Conduta da Diageo.
Criar possibilidades para a construção do futuro das categorias.
Curiosidade para absorver melhores práticas do mercado e implementar em nosso negócio.
Ousadia para fazer diferente.
Habilidades e competências esperadas.
Forte orientação para resultados, sustentada por uma capacidade analítica apurada, agilidade, flexibilidade e ownership.
Entendimento completo e profundo sobre o negócio, incorporando uma visão financeira e comercial na tomada de decisões e gestão de business.
Vivência prévia como líder de equipes e gestão comercial e execução.
Curiosidade, ousadia e pensamento inovador, com capacidade de avaliar estrategicamente as situações, incorporando múltiplas perspectivas na resolução de problemas rapidamente.
“Team player” apresentando atitude colaborativa e habilidade para trabalhar em equipe.
Ética e integridade em todas as suas atividades e relações comerciais, respeitando integralmente o código de conduta Diageo.
Requisitos Mínimos.
Sólida experiência na área comercial.
Experiência no canal conveniência será um diferencial.
Experiência como líder de equipes e gestão em projetos multifuncionais.
Gerenciamento de stakeholders (parceiros internos e externos); Inglês avançado.
Diversidade e Inclusão Somos uma equipe talentosa e diversificada e contratamos em oportunidades iguais, independentemente de sexo, etnia, religião, orientação sexual ou formação.
Temos orgulho em dizer que 40% de nossa equipe se identificam como mulheres, em todas as posições e níveis organizacionais.
Valorizamos as interações humanas, que é uma parte muito importante da nossa cultura.
Worker Type.
egular Primary Location.
an Pablo Additional Locations.
Job Posting Start Date.
Como líder global en bebidas alcohólicas, nuestras más de 200 marcas forman parte de las celebraciones diarias en más de 180 países.
Cuál es nuestra ambición? Queremos ser una de las empresas de productos de consumo con mejores resultados y más fiables y respectadas del mundo.
Desde que Arthur Guinness alquiló una fábrica de cervezas de Dublín durante años, hace unos 250 años, nos convertimos en una empresa definida por el carácter de las personas que trabajan aquí.
Alexander Walker necesitó una gran fortaleza de carácter para convencer a los capitanes de todos los barcos en el puerto de Glasgow para transportar barriles de Johnnie Walker hasta los cuatro confines del mundo.
Nada ha cambiado.
Estamos orgullosos de ser un equipo de más de personas talentosas.
Ellos hacen que nuestras marcas emblemáticas sean cada día más fuertes en todo el mundo y nosotros les ayudamos a llegar más lejos de lo que nunca imaginaron.
De hecho, les ayudamos a orientar el desarrollo de su carrera profesional ampliando sus funciones y ofreciéndoles fantásticas oportunidades de desarrollo Diageo es un lugar donde encontrarás una gran variedad de personalidades, experiencias y perspectivas, en cualquiera de nuestras sedes mundiales.
Esto genera un entorno de trabajo estimulante y gratificante, donde todas las personas pueden florecer.