GERENTE DE VENDAS - DESENVOLVIMENTO DE MERCADO INTERNACIONAL
Descrição da oferta de emprego
Local: São Paulo
Contratação: PJ + Comissionamento
REQUISITOS:
Cargo: Gerente de Vendas Desenvolvimento de Mercado Internacional
Reporta-se a CO-CEO
Objetivo do Cargo:
Responsável pela expansão do mercado de exportação para os Estados Unidos e, em um segundo plano, para a Europa, com foco em vendas B2B de peças em metal injection moulding. O gerente será responsável pela prospecção de novos clientes, gestão de representantes comerciais, e pela estratégia de marketing industrial, incluindo a participação em feiras relevantes. O objetivo é fortalecer a presença do cliente em mercados competitivos, com um foco hands-on e orientação estratégica.
Principais Responsabilidades:
Desenvolvimento de Mercado Internacional:
Identificar e prospectar novos clientes nos mercados-alvo (EUA e Europa), com foco em indústrias que demandam produtos de metal injection moulding sob demanda.
Definir e implementar estratégias de vendas para o desenvolvimento de mercado nos EUA, com expansão subsequente para a Europa.
Atuar diretamente nas vendas quando não houver representantes na região e orientar a atuação dos representantes onde houver.
Gestão de Equipe de Representantes:
Montar e gerenciar uma equipe de representantes comerciais nos mercados-alvo com orçamento limitado.
Treinar e capacitar os representantes comerciais para o entendimento técnico dos produtos e orientar a prospecção conforme as demandas do mercado.
Gestão de Marketing Industrial:
Desenvolver e executar a estratégia de marketing industrial, incluindo a coordenação da participação em feiras e eventos do setor relevantes para o mercado B2B técnico.
Fortalecer a presença do cliente em mercados maduros e competitivos, garantindo visibilidade e reconhecimento da marca.
Identificar as melhores práticas e ferramentas para promover a marca em canais industriais adequados.
Gestão de KPIs e Relatórios:
Acompanhar e medir o funil de vendas desde a atração até a conversão de novos clientes, garantindo a manutenção e fidelização.
Gerar relatórios regulares sobre o progresso em termos de volume de vendas, margem de lucro, e tempo de aquisição de clientes.
Fornecer dados consistentes sobre o desempenho dos representantes, análises de concorrência, tendências de mercado e feedback de clientes.
Gerenciamento de Riscos e Planejamento de Contingência:
Desenvolver planos para mitigar riscos, como flutuações cambiais, barreiras alfandegárias, e desafios logísticos em mercados internacionais.
Adaptar-se rapidamente a mudanças regulatórias e condições de mercado para garantir a continuidade das operações e o alcance das metas de vendas.
Requisitos Técnicos e de Experiência:
Experiência obrigatória em vendas B2B de produtos técnicos, com foco no mercado americano (EUA).
Fluente em inglês (native speaker ou equivalente) para interagir com mercados internacionais, especialmente nos EUA.
Formação em Engenharia, preferencialmente com MBA em vendas, mkt.
Detalhes da oferta
- Applyi Consultoria
- Indeterminado
- 29/10/2024
- 27/01/2025
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Disponibilidade de horário... técnica de vendas: capacidade de desenvolver estratégias de vendas eficazes, focadas em atendimento ao cliente e cumprimento de metas de vendas... conhecimento em informática: conhecimento básico de informática é necessário para garantir o correto registro e controle do......
Outros dados de posição desejável experiência anterior como promotor de vendas... executar o abastecimento de produtos nas gôndolas, prateleiras e terminais, visando a melhor exposição dos produtos nos pontos de vendas; afixar adequadamente o material de merchandising, buscando maximizar a sua exposição......
Ser maior de idade (+18)... estamos em busca de um consultor de vendas talentoso para se juntar à equipe usina imobiliária... como consultor de vendas, você será responsável por atrair potenciais clientes, fechar vendas e alcançar metas estabelecidas... você será o ponto de contato inicial para clientes......
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Fechar vendas e alcançar metas de vendas estabelecidas... capacidade de trabalhar de forma independente e em um ambiente de trabalho remoto... motivação para aprender e crescer no setor de vendas... outros dados de posição regime de contratação: autônomo, prestador de serviços (pj) horário: 18h as 22h......
