GERENTE DE SALES DEVELOPMENT OUTBOUND

Gerente De Sales Development Outbound - Nesta posição, você ajudará a Sales Impact potencializar e a escalar os resultados por meio de sua atuação na área comercial em diversos projetos do segmento B2B, onde terá a responsabilidade de gerenciar o time de Inside Sales, SDR e BDR de acordo com as responsabilidades do cargo, descritas a seguir:O que você vai fazer? Definir a estratégia do time de geração de novos negócios (Inside sales e SDR), de acordo com a conjuntura de mercado, solução, produto e os objetivos de cada projeto; Definir e/ou reciclar processos de forma escalável; Definir perfis e realizar contratações de pessoas; Desenvolver e implementar em conjunto com a diretoria de outbound, KPIs que sejam adequados para o acompanhamento e desenvolvimento da área de operações; Escalar a estrutura e alavancar os resultados da equipe, entregando as metas definidas pelos projetos, diretoria e plano de crescimento da empresa; Liderar o seu time de geração de demanda desde o início do processo (suspect ate lead qualificado); Dar suporte e oferecer um fluxo contínuo de treinamentos de capacitação e atualização sobre boas práticas e inovações para geração de demanda, novos negócios, pré-Vendas e vendas; Trabalhar de forma proativa e colaborativa em relação a todos os outros setores da empresa com objetivo de fortalecer o endomarketing, o engajamento da equipe e o alinhamento na execução do processo; Identificar gaps e pontos de melhorias nos processos, rotinae atividades do por projeto; Assegurar a execução deSLAs da área de negócios; Desenhar e implementar frameworks para geração de demanda e qualificação dos leads; Participação indireta nas estratégias de growth, junto as equipes de inbound e conteúdo; Garantir acesso ao conhecimento técnico do mercado de acordo com o projeto; Garantir a manutenção eatualização do banco de dados / CRM do seu time; Estruturar modelo e prover reports periódicos à diretoria. Habilidades exigidas:Formação Superior Completa (Administração, Engenharia, Marketing e áreas afins). Conhecimento do mercado B2B Experiência em Funis de Pré-Vendas (Prospecção e Qualificação) e de Vendas (Diagnóstico e Negociação), especialmente em metodologias de Inside Sales e SDR Domínio de Metodologia de Vendas Consultivas (Spin Selling, vendas previsíveis e Solution Selling) Forte conhecimento em Frameworks de Vendas. Liderança e Flexibilidade frente à mudanças de Cenário. Conhecimento em Growth, Canais de Aquisição & ABM. Forte conhecimento em metodologias de Inbound e Outbound Marketing. Excelentes habilidades analíticas, de tomada de decisão e solução de problemas Bom relacionamento interpessoal. Capacidade de gerenciamento de multiprojetos. Orientação por dados e para resultados. Experiência em estruturação de times de Inside sales, SDR e vendas. Boa Oratória e Escrita. Desejável:Domínio de Metodologias Ágeis. MBA ou Pós-Graduação em Negócios Inglês ou espanhol (Intermediário / Avançado) A atenção aos detalhes é fundamental. Capacidade de comunicar-se oralmente e por escrito de maneira clara, direta e profissional em português e, idealmente, entendimento do inglês ou espanhol (para análise de materiais de vendas e estudo