GERENTE DE NEGÓCIOS II

Gerente de negócios ii - Atribuições principais:  Integrar um time de Gerentes de Negócios, organizados por Squads com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado; Organizados por Growth Units com atuação no BRASIL, será responsável pelo planejamento da Growth Unit designada. Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas; Definir a estratégia comercial do seu foco de atuação junto com o Diretor Executivo de Vendas; Focar nos serviços seguindo a estratégia de volumes, campanhas e regiões da empresa; Realizar Prospecção, Venda, Negociações e Relacionamento com o cliente;  Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas; Encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell; Acompanhar a execução do resultado de sua carteira; Assegurar que o CRM esteja sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, a fim de direcionar a estratégia da venda no momento inicial; Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente alinhadas com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente; Garantir bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando regularmente visitas, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com o delivery) e conversando com seus pares que realizam o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do resultado); Realizar o processo de Pré-Vendas, mantendo equipe de serviços sinalizada das datas corretas e informações necessárias e enviando as propostas somente após numeração; Atualizar-se com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia; Garantir a satisfação do cliente e a reputação da Meta; Apoiar no entendimento da estratégia e planejamento dos clientes, e das decisões estratégicas para as contas; Requisitos:   Mandatória experiência com Gestão de Times Comerciais; Inglês fluente; Experiência em vendas de soluções complexas, orientada a resultados, com influência no mercado de atuação e com profunda experiência com Portfólio de Transformação Digital; Profundidade na base de clientes e deverá se relacionar fortemente com todas as áreas do cliente bem como as áreas internas da Meta, mantendo uma cultura de agilidade e velocidade para obter crescimento de pipeline, vendas, resultado e clientes felizes, recomprando e indicando. Atuar ou já ter atuado como Gerente de Negócios com experiência em vendas de serviços em TI como: - Customer Experience & Design - Business Agility - Gestão Lean de portfólio e governança ágil - Cultura e Gestão de Mudança - Desenvolvimento de Software -  Engenharia e Qualidade de Software - Arquitetura Evolutiva - Estratégia Digital Corporativa - Inteligência Artificial e Machine Learning - Governança & Arquitetura de dados - Data Analytics - AMS - ERP / SAP Perfil Hunter/Farmer, precisamos de experiência com ambos, pois vai atuar em fechamento de negócios em empresas NewNames e também gerenciar uma base de clientes. Experiência em gestão de orçamento, precisa conhecer bastante números, domínio em Excel é importante. Localização da posição: Estamos com 2 posições abertas: - Para a região Sudeste a pessoa deverá residir em São Paulo; e - Para atender a região Sul deverá residir no Rio Grande do Sul ou Paraná.   Disponibilidade para viagens frequentes para visitas aos clientes. Por que construir sua carreira na Meta? Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje. Quais são nossos valores? - Somos pessoas servindo pessoas - Pensamos e agimos como donos - Temos gana por performance - Crescemos e aprendemos juntos - Buscamos excelência e a simplicidade - Temos inovação e criatividade no nosso DNA Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades. Se identificou? Então, #VemSerMeta!