GERENTE DE KEY ACCOUNT - COMPRA AGORA

Compra Agora está contratando para Gerente de Key Account Buscando um propósito maior do que simplesmente vender produtos para o pequeno e médio varejo, o Compra Agora nasce com a missão de ajudar esse varejista a continuar crescendo e se realizando com seu negócio.
Com empatia, respeito e o poder dos dados, ajudamos empreendedores de todo o Brasil com as grandes mudanças de mercado propondo soluções que façam sentido com o seu negócio para tomada decisões inteligentes.
O Compra Agora é um lugar onde você pode colocar o seu propósito em prática no seu dia a dia.
Além de melhorar a vida do pequeno e médio varejo, você vai trabalhar em um espaço que te permite experimentar com inovações que contribuem para o nosso negócio prosperar e crescer.
Tudo isso só é possível porque somos formados pelos mais diversos perfis e experiências.
Você vai aprender com nossos líderes e colegas que serão muito além de gestores, mas mentores que vão te ajudar a alavancar sua carreira para te tornar cada vez melhor.
O Compra Agora tem orgulho de ser um empregador de oportunidades iguais e ações afirmativas.
Não discriminamos com base em raça, cor, nacionalidade, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, deficiência, idade ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.
Queremos contribuir para mudar essa realidade sendo uma empresa inclusiva e diversa! Responsável pelo atendimento as indústrias clientes do Compra Agora, o gerente Key Account supervisiona a equipe que constrói, implementa e monitora planos de ação e políticas comerciais para acelerar a performance de sell out e de desenvolvimento de qualidade de venda de seus produtos na plataforma.
Também é quem negocia a comercialização de novos serviços de apoio a performance.
Suas atividades vão desde a definição da estratégia de prospecção por categoria de produtos até a expansão de negócio por área geográfica e canais.
O gerente Key Account também deve o grande representante da voz da indústria dentro da empresa, atuando em todos os projetos e discussões que impactem a performance ou a estratégia dos clientes.
RESPONSABILIDADES Gestão de indústrias (Clientes).
Líder e principal responsável pela gestão da relação e indicadores de performance da operação da Unilever no Compra Agora.
Garantir o crescimento das vendas online, eficiência promocional e a eficiência do negócio como solução de rota da indústria.
Visão estratégica.
Fornecer para as indústrias e demais áreas multifuncionais.
insights, JBPs e relatórios referentes a performance da empresa em diferentes níveis.
Para isso é necessário estar conectado ao negócio, ao mercado e conhecer suas particularidades.
Geração de Valor.
dentro das operações em que é responsável, essa posição pode trazer novas soluções, serviços e avenidas de valor.
O relacionamento próximo com os clientes e interfaces é fundamental para amplificar também a percepção de valor.
Participação no Board/Executivos.
Participação ativa na direção estratégica da empresa e colaboração nas principais decisões da liderança da empresa.
Oportunidade de desenvolvimento da visão mais E2E da operação.
ACCOUNTABILITIES E PRINCIPAIS DESAFIOS Performance e Resultado.
Responsabilizar-se pelo alcance das metas de vendas mensais e anuais, garantindo a sustentabilidade do modelo de negócio.
Elaborar e apresentar relatórios regulares sobre o desempenho de vendas, propondo ações corretivas ou sinalizar novas oportunidades de geração de valor quando necessário.
Gestão de Equipe/Desenvolvimento Talentos.
Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo um ambiente de alto desempenho e colaboração.
Identificar e cultivar talentos dentro da equipe, estabelecendo um pipeline de crescimento e sucessão para posições-chave.
Estratégia de Crescimento.
Desenvolver todas as análises estratégicas de curto/médio e longo prazo, com base em mercado, concorrência e tendências que ajudem traduzir em building blocks estratégicos em planos de ação para o negócio.
Habilidade de Negociação/Influência de Diferentes Públicos.
Negociar propostas e ações em diferentes hierarquias em diferentes áreas diferentes.
Garantindo de ponta a ponta todo o processo.
Alinhamento Interdepartamental.
Cooperar eficazmente com outras áreas da empresa para garantir que todos os processos estejam alinhados e ser um contribuidor importante do projeto de construção de longo prazo do B2B Inovação nas Abordagens.
Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e inovações no setor, sendo um contribuidor importante para toda a empresa.
ISSO SE PARECE COM VOCÊ? Experiências & Qualificações Ensino superior completo; Experiência com gestão de equipes; Experiência na área de Trade Marketing, Vendas ou Canal Indireto Habilidades analíticas Excel avançado Power BI avançado Capacidade de realizar análises, estabelecer planos de ação e acompanhar os resultados Capacidade em gerenciar projetos, fornecedores e áreas internas Autogestão.
capacidade de entregar resultados sem necessidade de constante supervisão Flexibilidade para lidar com constantes mudanças de cenário Demonstra interesse por transformação digital, e-commerce e tecnologia Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities.
We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business.
At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
Better Business.
Better World.
Better You.
We’ve been pioneers, innovators and future-makers for over 120 years.
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