GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE VENDAS - SÃO PAULO/SP

Somos PepsiCo

Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.

Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, EQLIBRI ™, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI® e muitas outras.

Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.

Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs

A oportunidade

Desenvolvimento e condução regional da transformação do canal Distribuidores ao modelo JUNTOS, liderando os processos de: desenho (potencial de vendas do território, desenho GTM, desenho cadeia logística, P&L Distribuidor, P&L PepsiCo), acompanhamento no processo de prospecção e decisão sobre possíveis novos distribuidores, negociação com distribuidores, e ativação do modelo JUNTOS (set up novas estruturas, treinamentos equipes, implementação dos processos, auditoria JUNTOS para ingresso do distribuidor na rede).


Participação no processo da evolução do modelo JUNTOS, aportando boas práticas da região sob sua responsabilidade tanto internas como externas.


O seu impacto

Como Gerente de Desenvolvimento de Vendas, você será responsável por:

Liderança no processo de transformação JUNTOS na região sob sua responsabilidade:
Liderança do gantt de transformação do seu território fazendo o seguimento e atualização dele, e assegurando uma implementação com sucesso e com desvios mínimos vs. o planejado.
Condução do processo do desenho do território a ser transformado (análise de venda potencial, desenho do GTM, desenho da cadeia logística, P&L Distribuidor, P&L PepsiCo).
Acompanhamento na prospecção, negociação e decisão sobre potenciais novos parceiros.
Liderança no processo da negociação com os Distribuidores.
Liderança no processo da ativação dos Distribuidores (set up novas estruturas e infraestruturas, desenho do GTM e rotas, treinamentos) e execução da certificação JUNTOS (avaliação do Distribuidor para ingresso na rede).
Tracking dos resultados da transformação (indicadores topline, nível de serviço, resultado negócio Distribuidor com a PepsiCo, aderência ao modelo, Cost to Serve PepsiCo, planos de produtividade).


Capacitação aos Gerentes de Vendas PepsiCo do Distribuidor que atuem no território sob sua responsabilidade do Programa de Excelência e questões associadas ao modelo JUNTOS.
Desenvolvimento e execução periódica de capacitações aos distribuidores sobre os processos incluídos no Programa de Excelência.
Coordenar as reuniões mensais de seguimento dos planos operativos JUNTOS desenvolvidos pelos distribuidores pós ingresso na rede, assegurando sua implementação e sucesso.
Coordenação e execução das auditorias JUNTOS no seu território, como parte do Programa de Excelência.
Participação no desenvolvimento do Programa de Excelência (guia de avaliação, metodologia de avaliação, evento de reconhecimento, viagem de reconhecimento).
Participação no processo da evolução do modelo JUNTOS (atualização do Programa de Excelência, estabelecimento de focos de trabalho, aprofundamento de processos), aportando boas práticas da região sob sua responsabilidade tanto internas como externas, e oportunidades que foram identificadas.

Quem estamos buscando?


Para que você tenha um impacto neste cargo, será necessário:

Experiência prévia em áreas comerciais.
Experiência com o canal Distribuidores.
Habilidades significativas de estratégia e planejamento.
Experiência em gerenciamento de projetos.
Experiência em gestão de P&L.
Excelentes capacidades de análises de informação.
Capacidade de influenciar e obter comprometimento dos distribuidores e das equipes PepsiCo envolvidas na transformação.
Mindset altamente orientado à resultados.
Capacidade de liderança e gestão de clientes.
Capacidade de trabalhar com prazos apertados e lidar com várias prioridades simultaneamente.
Habilidades eficazes de apresentação e comunicação.
Flexibilidade: capacidade de replanejar com base nas mudanças da estratégia e recursos disponíveis.
Disponibilidade para viajar.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.Número de vagas: 2Local de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - AtendimentoNível hierárquico: GerenteVALORIZADOTempo de experiência: Entre 1 e 3 anos