GERENTE DE CONTAS PLENO

Gerente De Contas Pleno - Disponibilidade para viajar a trabalho**Benefícios**: Participação nos lucros**Responsabilidades e Experiências desejáveis**:Oportunidade para Gerente de Contas PlenoModalidade de trabalho presencial. Contratação PJ. Seg-sex, das 8h às 12h e 13h às 18h. Atividades a serem desenvolvidas pelo profissionalProspectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e budgets para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas; Preparar e elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos; Apoiar a área de pré-vendas e operacional na elaboração de propostas técnicas, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços; Elaborar propostas comerciais; Identificar e negociar parcerias com outras empresas com apoio da gestão, visando ampliar as oportunidades de novos negócios para a empresa; Apoiar negociação de alteração de escopo e valores em contratos fechados com clientes e parceiros; Apoiar no desenvolvimento de estratégias de negócios e de implantação de processos de vendas; Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes; Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções nos clientes e nos mercados nomeados, mapeando contas e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; Interagir com as áreas de Operações e Pré-Vendas da empresa, criando um ambiente de interação e promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos do grupo; Desenvolver e manter umarede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios; Elaborar plano de ações nas contas estratégicas e promover os produtos nas contas nomeadas; Promover e aumentar as soluções nas contas nomeadas; Participar em eventos, grupos de usuários ao longo do país/região; Conduzir reuniões técnicas e comerciais; Manter a condução e relacionamento da oportunidade junto aos clientes; Identificar mercados e clientes, mapear oportunidades de negócios para aumento da carteira de oportunidades. **Responsabilidades**:Buscar o atingimento das metas comerciais, focando nas contas nomeadas; Realizar a condução das oportunidades até o fechamento em contrato; Manter os clientes ativos e com manutenção das vendas recorrentes; Buscar a expansão de portfólio nos clientes ativos; Buscar novos clientes para a carteira de oportunidades; Realizar os preenchimentos de suas atividades em CRM; Acompanhar as entregas pela equipe técnica e satisfação dos clientes. Requisitos específicos necessáriosTer no mínimo 5 anos de experiência em vendas no mercado de Energia; Capacidade de prospecçãode clientes; Capacidade de manter excelente relacionamento com os clientes; Gerenciamento de contas;Capacidade de levantar, entender e construir soluções para problemas de negócios de clientes; Capacidade de negociaçãode contratos e propostas; Ter disponibilidade paraviagem. Requisitos específicos desejáveisTécnicas de vendas; Atuação na venda de software; Atuação no mercado de governança territorial*; Atuação e relacionamentonos mercados de mineração, infraestrutura e agronegócios; Conhecimentos básicos detecnologia da informação e CRM. - Governança Territorial - Grande diferencialConhecimento de processos de liberação de áreas; Conhecimento de processos de regularização fundiária e dominial; Conhecimento de processos de ocupação irregular; Conhecimento de processos de levantamento físico e topográfico; Conhecimento de processos de avaliação; Conhecimento de processos de mapeamento e prospecção de área para novos empreendimentos; Conhecimento de processos de gestão de patrimônio imobiliário; Conhecimento de processos de gestão fundiária; Conhecimento de processos socioambientais. Geoprocessamento - DiferencialConhecimentos de Cartografia e mapeamento; Softwares de GIS (ArcGIS, QGIS); Organização e gerenciamento de informações e banco de dados geográficos; Experiência no uso de bases de dados a partir de informações de diversas fontes; Conhecimento em software(AutoCAD); Conhecimento em banco dedados espaciais (Arc