GERENTE DE CONTAS III | CORPORATIVO

Gerente de Contas III | CORPORATIVO - Suporte na gestão e desenvolvimento dos Assistentes, Ex de Contas e Gerente de Contas I e Gerentes de Contas III. Liderar projetos menores dentro de cada um dos segmentos supervisionados pelos Gerentes Nacionais de Vendas. Iniciam nesse cargo o maior desenvolvimento da parte de gestão de pessoas, gestão de processo, gestão de projetos. Garantir a gestão de sua carteira trazendo maior capilaridade para companhia. Garantir destaque dos hotéis dentro cliente. Garantir uma venda líquida mais rentável para companhia. Sinergia da equipe com o time dos hotéis. Sinergia da equipe com demais disciplinas da área corporativa. Entrega de leads e venda consultiva para os hotéis; Inteligência emocional para lidar com situações delicadas com cliente externo e interno. Participação dentro das associações como ABRACORP/ TMG / Alagev / GMVG / GRVRS / GVNE / Meetings corp. Acompanhamento e gerenciamento de negociações enviadas aos nossos hotéis e clientes externos. Garantir a melhor negociação junto aos nossos clientes finais, pensando sempre em como a distribuição que temos pode impactar no valor final negociado. Garantir a comunicação interna com todas as disciplinas para melhor resultado e foco da companhia. Gerenciamento de Funil de vendas mostrando sua assertividade em seus negócios. Garantir relacionamento e contato com os players do Mercado de distribuição e ABRACORP. Garantir o acompanhamento e gestão de seus KPI´s dentro de sua entrega. Garantir a sinergia com todo o time. Garantir sua organização dentro de todos os prazos e entregas, tendo uma melhor otimização de seu tempo. Garantir um plano de ação consistente e assertivo que traga uma rentabilidade considerável para companhia. Garantir a percepção e visão do time de Executivos de Contas como suporte para ações e direcionamentos. Garantir análises estratégicas de números e performance de clientes contemplados em carteiras para entrega de ações mais assertivas e direcionadas. Main responsibilitiesResponsável pela gestão da sua carteira e cliente externos, trazendo maior capilaridade para companhia, ações e análises estratégicas para melhor efetividade das ações. Suporte a gestão com acompanhamento e direcionamento dos Executivos de Contas e Gerente de Contas I. O cargo de Gerente de Contas III Corporativo é o nível avançado na carreira de vendas, vendas especialista. Possui uma ampla experiência e conhecimento profundo do setor ou do mercado em que atua. Os geralmente têm uma carteira estabelecida de clientes e uma reputação sólida na indústria. São capazes de liderar com maestria reuniões, treinar outros profissionais e desenvolver estratégias de vendas de alto nível. Têm habilidades avançadas de negociação e fechamento de grandes negócios. Podem ser responsáveis por atingir metas de vendas ambiciosas e contribuir para o crescimento geral da organização. Os Gerentes de Contas III têm um conhecimento avançado e sólido dos produtos ou serviços que estão vendendo. O Gerente de Conta III já possui um nível de maturidade comercial excelente, conhecendo além do básico de vendas e intermediário de vendas e já domina os dados, números, análises. O Gerente de Contas III domina o comercial e tem conhecimento expandido de outras áreas da empresa que podem somar em suas negociações como: Distribuição, RM, Planejamento. São capazes de conduzir negociações e fechar vendas com total grau de autonomia, sem a necessidade de acompanhamento e supervisão minuciosa de sua gestão imediata. Geralmente, são responsáveis por desenvolver e manter relacionamentos com os maiores clientes da empresa. Geralmente são responsáveis por carteiras de clientes com maior peso na receita de empresa, clientes extremamente complexos e que exigem total expertise comercial. Podem assumir responsabilidades adicionais, como: Apoio do desenvolvimento de outras pessoas do time como: Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerente de Contas I, Gerente de Contas II fazendo papel de Padrinho-Madrinha dos novos colaboradores. Participação em Associações do Trade como representante AHI. Passa a liderar e conduzir projetos e não apenas ser participante de projetos. Cobrir Férias de outras pessoas do time e de suas lideranças, aprendendo gestão de pessoas e liderança de forma mais prática. Requirements and skillsEsta vaga requer uma pessoa que saiba lidar com o lado comercial e lado analítico juntos. Necessita conhecimento em Excel, PowerPoint, BI e Salesforce. #J-18808-Ljbffr