GERENTE DE CONTAS ESTRATÉGICA

Gerente De Contas Estratégica - **Responsabilidades e atribuições**- Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio; - Registrar e encaminharinternamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção - Qualificação - Desenvolvimento - Negociação - Em Fechamento - Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos; - Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista; - Fazer RTC (Road Map doClose) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas; - Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário; - Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes; - Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente); - Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente; - Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções); - Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão; - Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações; - Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios; - Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa; - Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra; - Realizar outras atividades correlatas. **Requisitos e qualificações**- Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração; - Grande experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço; - Experiência com compras públicas e vendas em governo; - Experiência em Tecnologia da Informação e comunicação é indispensável; - Possuir carro próprio;- Desejável Inglês (leitura / entendimento escrito). **Informações adicionais**- Necessário residir em Recife ou região metropolitana. Que bom que você veio nos visitar virtualmente! Vamos nos conhecer melhor?O Grupo Lanlink vem há 33 anos construindo experiências que transformam não só empresas, mas a vida das pessoas, nas 5 regiões do Brasil. Pensamos o futuro com o intuito de impactar vidas e ser o porto seguro da inovação. Nossos espaços são construídos por nossos colaboradores, que vestem a camisa, e constroem diariamente um ambiente de trabalho alegre e colaborativo. Acreditamos que a confiança é o alicerce do relacionamento com a nossa gente e com nossos clientes, que ela é cultivada através de práticas como: contratar e receber, inspirar, falar, escutar, agradecer, desenvolver, cuidar, celebrar e compartilhar. Somos muitos, somos diversos, #nossomosLanlink. Agora é sua vez! Deixa a gente te conhecer também? Vem pra Lanlink você também. Conheça nossos benefícios:- Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed; - Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental; - Vale Alimentação ou Refeição; - Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink; - Vale transporte;-Convênio farmácia; - Convênio faculdades;- Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de- estudante virtual); - Kit Bem-vindo ao mundobebê. - Plataforma Moodar