GERENTE DE CONTAS CORPORATIVAS

Gerente de Contas Corporativas - Main responsibilitiesEfetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio; Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção Qualificação - Desenvolvimento Negociação - Em Fechamento Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos; Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista; Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas; Fazer planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário; Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes; Ter habilidades de integração de pessoas, objetivos e resultados, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional (assuntos relacionados ao negócio do cliente e estratégicos), alinhados às nossas capacidades e habilidades (portfólio da empresa); Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente); Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente; Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções); Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão; Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações; Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios; Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa; Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papéis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra; Realizar outras atividades correlatas. Requirements and skillsFormação Acadêmica: Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração; Desejável Inglês (leitura / entendimento escrito). Experiência Profissional: Sólida experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço; Experiência com compras públicas e vendas em governo; Experiência em Tecnologia da Informação e comunicação é indispensável. Desejável possuir carro próprio. Necessário residir em Aracaju ou região metropolitana. Additional informationBenefícios: Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed (de acordo com a disponibilidade do local); Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental; Vale Alimentação ou Refeição Alelo; Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink; Vale transporte; Convênio farmácia; Convênio faculdades; Gympass; Auster; Plataforma de educação interna; Kit Bem-vindo ao mundo bebê; Plataforma Moodar (Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink). #J-18808-Ljbffr