GERENTE COMERCIAL: INSIDE SALES (VENDAS ON-LINE) [HOME OFFICE]

Descrição.
Temos como proposta de valor o aumento de faturamento para empresa e organizações de todos os tamanhos.
Trabalhamos os pilares de Conhecimento, Gestão, Marketing, Vendas e Tecnologia.
Já imaginou trabalhar em um ambiente meritocrático e com oportunidades de crescimento? Se você tem experiência em vendas, liderança e está pronto para ser a linha de frente em um projeto inovador, essa oportunidade é para você! Quais valores estamos a procura.
Proatividade - Não espera nada cair no colo, vai atrás e resolve de forma própria; Comunicação - Comunicação clara e diferenciada com toda equipe de vendas e também área de marketing; Comprometimento - É o que se propõe não somente na função, mas em qualquer projeto que você assuma; Organização - Mostra como você está preparado para seu dia, ou para lidar com seu ambiente físico.
Desejável.
Experiência ocupando cargo de liderança em gestão de time de vendas de serviços high-ticket (alto valor) - Experiência em venda com closer/executivo de vendas.
- Experiência sólida em vendas de serviço, B2B; - Experiência com Inside Sales e Gestão Comercial; - Resolução de problemas de alta complexidade; - Gestão de pessoas.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados.
- Conhecer o modelo Inside Sales (Vendas online); - Experiência com gestão de equipes de alta performance.
- Habilidade de planejamento e gestão comercial.
- Conhecimento de jornada do cliente.
- Conhecimento de Marketing Digital.
- Excel, Power Point, Word e domínio de ferramentas Google - Facilidade para criar métricas e indicadores.
- Escuta ativa desenvolvida.
- Inglês (será considerado um diferencial) Responsabilidades.
- Gerenciar a equipe de vendas (SDR, BDR e Closer).
- Elaboração de planejamento comercial.
- Controlar o Pipeline de vendas.
- Elaborar estudos de mercado juntamente com a equipe de marketing.
- Apoiar nas negociações e fechamento de parcerias.
- Acompanhar a evolução do funil de vendas.
- Gerir a carteira de negócios da equipe.
- Participar, propor e realizar eventuais treinamentos para a equipe.
- Gerar forecast das suas vendas na semana.
- Realizar feedbacks e 1.
com a equipe.
- Acompanhar a equipe comercial em suas atividades, provendo suporte e apoio quando - necessário; - Trabalhar de forma estratégica na definição e aprimoramento do ICP, funil de vendas, qualificação e disponibilidade de pessoal do time de vendas, dentre outras ações com foco em aumentar o ARR e LTV, e reduzir o CAC.
- Realizar a gestão e expansão de equipe Inside Sales (IC, SDR, BDR,Closer), recrutar, treinar e liderar a equipe de vendas internas, criando uma cultura de alta performance.
Definindo metas, acompanhando desempenho e promovendo o desenvolvimento contínuo da equipe; - Acompanhar Indicadores de Vendas.
Gerir o funil de vendas, analisando KPIs e dados para otimizar o desempenho do time.
- Elaborar o planejamento semanal e mensal com a equipe através do padrão PDCA, para atingimento de metas - Monitorar e otimizar as métricas de desempenho (KPIs), como taxa de conversão, geração de leads e ciclo de vendas; - Gerenciar o uso de ferramentas de CRM e automação de vendas; - Colaborar com as equipes de marketing para otimizar estratégias de nutrição e qualificação de leads; - Desenvolver estratégias de vendas para novos mercados e produtos que estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa; - Realizar relatórios e apresentações de resultados para a diretoria; - Colaboração com outras Áreas.
Trabalhar em conjunto com marketing e produto para criar ações que potencializem as vendas.
- Liderar o time de Executivos de Vendas em relação a desempenho, resultados, engajamento e desenvolvimento profissional; - Planejar e executar ações e iniciativas para o crescimento da empresa, aumentando a receita, market share e autoridade da marca junto ao mercado; Instruções adicionais.
- Habilidade em Estruturar Processos Comerciais.
Capacidade de montar e gerenciar um time de vendas do zero, criar estratégias de vendas e estruturar metas de curto, médio e longo prazo.
- Conhecimento em Técnicas de Venda.
Experiência em técnicas de SPIN Selling e construção de rapport para aumentar a conexão com clientes e fechar vendas de maneira consultiva.
- Habilidade para trabalhar com metas agressivas e entregas de alto desempenho; - Liderar equipe de vendas e pré-vendas de forma eficaz, com o objetivo de impulsionar os resultados.
- Entender as diretrizes de estratégia e acompanhar cadências e processos comerciais (canais, frequência, scripts, lost) junto aos SDRs e Closers - Acompanhar indicadores e KPIs da área Comercial e de Marketing e propor melhorias nos resultados - Treinar continuamente nas técnicas de vendas e produtos da empresa com o objetivo de fortalecer o crescimento de resultados e maturidade do time - Vendas, Inside sales, Spin, Bant, Disc vendas consultivas, gestão comercial e/ou outros - voltados para gestão de equipes de vendas complexas.
Benefícios.
- Fixo de R$ a R$ + Bonificações por atingimento de metas...
- Atingiu a meta de R$ em vendas ganhará bônus de 1,7% dos 500k = R$ - Atingiu a meta de R$ em vendas ganhará bônus de 1,3% dos 1MI = R$ - Atingiu a meta de R$ em vendas ganhará bônus de 1% dos 2MI = R$ - Todas as ferramentas necessárias para desempenhar seu trabalho; - Cursos e certificações na área;