GERENTE COMERCIAL: INSIDE SALES [HOME OFFICE]

Descrição.
Temos como propósito melhorar a vida dos empresários através do Conhecimento e Gestão, Marketing e Tecnologia e principamente cuidando das Vendas e do Setor Comercial.
Já imaginou trabalhar em um ambiente meritocrático e com oportunidades de crescimento? Se você tem experiência em vendas, liderança e está pronto para ser a linha de frente em um projeto inovador, essa oportunidade é para você! Quais valores estamos a procura.
Proatividade - Não espera nada cair no colo, vai atrás e resolve de forma própria; Comunicação - Comunicação clara e diferenciada com toda equipe de vendas e também área de marketing; Comprometimento - É o que se propõe não somente na função, mas em qualquer projeto que você assuma; Organização - Mostra como você está preparado para seu dia, ou para lidar com seu ambiente físico.
Desejável.
- Superior completo ou incompleto em Administração, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.
- Pós-graduação em gestão comercial e vendas será um diferencial; - Experiência ocupando cargo de liderança em gestão de time de vendas de serviços high-ticket (alto valor) - Experiência em venda com closer/executivo de vendas.
- Aprendizado contínuo - Lifelong Learning; - Relacionamento interpessoal; - Experiência sólida em vendas de serviço, B2B; - Experiência com Inside Sales e Gestão Comercial; - Excel intermediário; (Desejável) - Comunicação assertiva; - Resolução de problemas de alta complexidade; - Criatividade; - Planejamento e Organização; - Visão de Negócio; - Inteligência Emocional; - Gestão de pessoas; - Pensamento estratégico.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e liderança.
Capacidade analítica e - estratégica; - Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados.
- Proatividade, visão estratégica, e habilidade para trabalhar de forma integrada e orientada para resultados.
- Histórico de liderança de times com mais de 08 pessoas, na área comercial; - Conhecer o modelo Inside Sales; - Experiência em contratação de equipes comerciais; - Experiência com gestão de equipes de alta performance.
- Habilidade de planejamento e gestão comercial; - Orientação para metas e resultados; - Conhecimento em Customer Experience.
- Capacidade de pensar fora da caixa.
- Experiência anterior com vendas consultivas e inside sales.
- Conhecimento de jornada do cliente.
- Conhecimento de Marketing Digital.
- Capacidade analítica e crítica de negócios.
- Boa comunicação escrita e verbal.
- Excel, Power Point, Word e domínio de ferramentas Google, - Excel Intermediário (criação de relatórios e dashboards).
- Facilidade em se relacionar com pares de outras áreas.
- Bom relacionamento interpessoal.
- Facilidade para criar métricas e indicadores.
- Escuta ativa desenvolvida.
- Perfil auto gerenciável.
- Inglês (será considerado um diferencial) - Inglês intermediário (B2 - Independente Avançado); (Desejável) Responsabilidades.
- Gerenciar a equipe de vendas (LDR, BDR e Closer).
- Mensurar KPIs e OKRs da área.
- Elaboração de planejamento comercial.
- Controlar o Pipeline de vendas.
- Garantir a acuracidade das informações inseridas no Hubspot.
- Elaborar estudos de mercado juntamente com a equipe de marketing.
- Apoiar nas negociações e fechamento de parcerias.
- Acompanhar a evolução do funil de vendas.
- Gerir a carteira de negócios da equipe.
- Participar, propor e realizar eventuais treinamentos para a equipe.
- Gerar forecast das suas vendas na semana.
- Realizar feedbacks e 1.
com a equipe.
- Apoio ao diretor comercial na elaboração de estratégias comerciais.
- Acompanhar a equipe comercial em suas atividades, provendo suporte e apoio quando - necessário; - Atuar em conjunto com o time de Gente e Gestão na promoção do engajamento e - desenvolvimento do time comercial, identificando gargalos de desempenho e traçando ações- para solucioná-los (Educação Corporativa, Avaliação de Desempenho, Feedbacks, eventos de - engajamento e construção de equipe, dentre outros); - Coordenar a execução da contratação e treinamento de novos integrantes do time comercial, realizando a última etapa de entrevistas, colaborando na definição das metodologias de avaliação e demais rotinas do processo realizado pelo time de Gente e Gestão; - Trabalhar de forma estratégica na definição e aprimoramento do ICP, funil de vendas, qualificação e disponibilidade de pessoal do time de vendas, dentre outras ações com foco em aumentar o ARR e LTV, e reduzir o CAC.
- Realizar a gestão e expansão de equipe Inside Sales (IC, SDR, BDR,Closer), recrutar, treinar e liderar a equipe de vendas internas, criando uma cultura de alta performance.
Definindo metas, acompanhando desempenho e promovendo o desenvolvimento contínuo da equipe; - Acompanhar e avaliar o desempenho individual dos consultores, aplicando feedbacks; - Realizar treinamentos para nivelar o time; - Formar novos líderes; - Manter a equipe com alta energia e motivada; - Acompanhar Indicadores de Vendas.
Gerir o funil de vendas, analisando KPIs e dados para otimizar o desempenho do time.
- Elaborar o planejamento semanal e mensal com a equipe através do padrão PDCA, para atingimento de metas; - Avaliar indicadores de Performance, identificando possíveis gargalos que estejam impactando o resultando e apresentar ações corretivas; - Participar do processo de R&S para contratação de consultores; - Estruturar processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo a eficiência e o bom fluxo de trabalho; - Monitorar e otimizar as métricas de desempenho (KPIs), como taxa de conversão, geração de leads e ciclo de vendas; - Gerenciar o uso de ferramentas de CRM e automação de vendas; - Colaborar com as equipes de marketing para otimizar estratégias de nutrição e qualificação de leads; - Desenvolver estratégias de vendas para novos mercados e produtos que estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa; - Realizar relatórios e apresentações de resultados para a diretoria; - Expansão de Mercado.
Desenvolver estratégias para a inserção e crescimento do projeto de maquininhas no mercado automotivo; Participar de eventos e feiras do setor automotivo para promover a marca.
- Colaboração com outras Áreas.
Trabalhar em conjunto com marketing e produto para criar ações que potencializem as vendas.
- Liderar o time de Executivos de Vendas em relação a desempenho, resultados, engajamento e desenvolvimento profissional; - Planejar e executar ações e iniciativas para o crescimento da empresa, aumentando a receita, market share e autoridade da marca junto ao mercado; - Atuar em estreita colaboração com os times de Marketing, Inside Sales, Pré-Vendas e - - - - - - Consultores Técnicos, cocriando e promovendo ações de fortalecimento da marca e presença de mercado, em estratégias interdisciplinares; Instruções adicionais.
Requisitos e qualificações.
- Experiência comprovada em Vendas internas(Inside Sales) e Liderança.
Necessário ter vivência consolidada na gestão de equipes de vendas.
- Conhecimento avançado em ferramentas de CRM e automação de vendas; - Habilidade em Estruturar Processos Comerciais.
Capacidade de montar e gerenciar um time de vendas do zero, criar estratégias de vendas e estruturar metas de curto, médio e longo prazo.
- Afinidade com Metas e Resultados.
Focado em resultados, com histórico de cumprimento de metas e expansão de mercado.
- Conhecimento em Técnicas de Venda.
Experiência em técnicas de SPIN Selling e construção de rapport para aumentar a conexão com clientes e fechar vendas de maneira consultiva.
- Perfil Proativo e Estratégico.
Dinâmico, criativo, orientado para resultados, com forte habilidade em tomada de decisão e visão estratégica.
- Habilidade para trabalhar com metas agressivas e entregas de alto desempenho; - Excelente capacidade de comunicação, negociação e gestão de conflitos; - Capacidade de análise e resolução de problemas, com foco em eficiência operacional; - Liderar equipe de vendas e pré-vendas de forma eficaz, com o objetivo de impulsionar os resultados.
- Entender as diretrizes de estratégia e acompanhar cadências e processos comerciais (canais, frequência, scripts, lost) junto aos SDRs e Closers - Aumentar a previsibilidade dos resultados, através da análise e acompanhamento de métricas de desempenho.
- Acompanhar indicadores e KPIs da área Comercial e de Marketing e propor melhorias nos resultados - Acompanhar o CRM e garantir o uso do mesmo pelo time - Garantir que os scripts estão adequados e atuar para a melhoria contínua visando aumentar o resultado controlado pelos indicadores - Acompanhar e dar os feedbacks de oportunidade para time de vendas para engajar e motivar o time - Treinar continuamente nas técnicas de vendas e produtos da empresa com o objetivo de fortalecer o crescimento de resultados e maturidade do time - Otimizar os canais de vendas existentes, e identificar novas oportunidades de crescimento do negócio - Potencializar o resultado da equipe, através de técnicas avançadas de negociação e quebra de objeções - Criação de Campanhas de Incentivo, com base na previsibilidade de resultados.
- Vendas, Inside sales, Spin, Bant, Disc vendas consultivas, gestão comercial e/ou outros - voltados para gestão de equipes de vendas complexas.
Benefícios.
- Proposta Fixo + bonificação por resultados.
- Prêmios por desempenho; - Todas as ferramentas necessárias para desempenhar seu trabalho; - Cursos e certificações na área; Ao se juntar a nós, você entrará em um ambiente acelerado e desafiador, uma oportunidade para desenvolver suas habilidades e ter ganhos sem limites.