GERENTE COMERCIAL DE VENDAS

Gerente comercial de vendas - Seu objetivo principal é impulsionar as vendas, aumentar a participação de mercado e garantir a satisfação dos clientes, contribuindo assim para o sucesso e a rentabilidade da empresa. Responsabilidades Liderança da Equipe : Orientar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, estabelecendo metas claras e incentivando o desempenho de alto nível. Planejamento Estratégico : Desenvolver e implementar estratégias comerciais eficazes para alcançar as metas de vendas estabelecidas pela empresa. Gestão de Vendas : Supervisionar o processo de vendas, desde a prospecção de clientes até o fechamento de negócios, garantindo a eficácia e a consistência em todas as etapas. Desenvolvimento de Mercado : Identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado, desenvolvendo novas estratégias de vendas e explorando novas áreas de atuação. Relacionamento com Clientes : Cultivar relacionamentos sólidos com clientes, construindo confiança e fidelidade por meio de um atendimento personalizado e de qualidade. Análise de Dados e Performance : Monitorar e analisar os indicadores de desempenho de vendas, identificando tendências, pontos de melhoria e oportunidades de otimização. Treinamento e Desenvolvimento : Oferecer treinamento contínuo à equipe de vendas, visando aprimorar suas habilidades de vendas, negociação e atendimento ao cliente. Gestão de Processos : Estabelecer e otimizar processos de vendas eficientes, garantindo a padronização e a qualidade em todas as operações comerciais. Parcerias Estratégicas : Desenvolver e manter parcerias estratégicas com corretores, construtoras e outros stakeholders do mercado imobiliário. Comunicação Interna : Fomentar uma cultura de comunicação aberta e colaborativa dentro da equipe, garantindo alinhamento de objetivos e troca de informações. Gestão de Crises : Lidar proativamente com situações de crise ou conflito, buscando soluções rápidas e eficazes para minimizar impactos negativos nos negócios. Inovação e Melhoria Contínua : Estimular a inovação e a busca por melhorias constantes nos processos de vendas, visando aumentar a eficiência e a competitividade da empresa no mercado imobiliário. Qualificações No mínimo 1 ano de experiência no Setor Imobiliário. Formação em Técnico em Transações Imobiliárias, CRECI ativo; Graduação em Administração, Economia, Gestão Comercial e áreas relacionadas. Conhecimento do Mercado Imobiliário : Compreensão profunda do mercado imobiliário, incluindo tendências, regulamentações, políticas de financiamento e padrões de preços. Gestão de Vendas : Experiência em técnicas de vendas, negociação e fechamento de negócios, além de habilidades para desenvolver estratégias de vendas eficazes. Análise de Dados : Capacidade de analisar e interpretar dados de vendas, incluindo indicadores-chave de desempenho, para tomar decisões embasadas e orientar as estratégias comerciais. Conhecimento Financeiro : Familiaridade com princípios básicos de finanças, como cálculo de ROI (Retorno sobre Investimento), margens de lucro e análise de custos. Gestão de Equipe : Habilidade para liderar, motivar e desenvolver uma equipe de vendas, incluindo recrutamento, treinamento e avaliação de desempenho. Gestão de Processos : Capacidade de desenvolver e otimizar processos. Consultor Comercial de Vendas e Merchandising#J-18808-Ljbffr