GERENTE COMERCIAL - CONSTRUÇÃO

Descrição
O Gerente Comercial será responsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias comerciais, visando a captação de novos negócios, manutenção de clientes e ampliação da participação da empresa no mercado de infraestrutura elétrica, nas áreas de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica. Esse profissional terá um papel estratégico na elaboração de propostas, gestão da equipe de analistas de orçamentos, negociação técnica e comercial e estreitamento do relacionamento com clientes e parceiros.

Principais Responsabilidades:

Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão dos negócios da empresa sob supervisão da Diretoria Comercial.
Identificar novas oportunidades de mercado e prospectar clientes no setor de infraestrutura elétrica, nas áreas de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica.
Gerenciar e atuar na execução, juntamente com a equipe, das etapas do ciclo de vendas, sob supervisão da Diretoria Comercial, desde a prospecção, passando pela análise técnica e comercial da documentação do cliente, elaboração da proposta técnica e comercial, com desenvolvimento e análise de soluções até a negociação e fechamento de contratos considerando, mas não limitado a análise de contratos, editais, documentos de licitação; análise técnica de diagramas, layouts e arranjos, especificações técnicas de equipamentos de alta/média/baixa tensão e especificações técnicas de requisições de cotação encaminhadas por nossos clientes; interfaces com subcontratados e fornecedores (cotações, contratos, consórcios, desenvolvimento de novos subcontratados, análise de propostas técnicas e comerciais encaminhadas pelos mesmos); interfaces internas e com clientes/fornecedores (desenvolvimento de alternativas técnicas, soluções, participação em reuniões e visitas técnicas com apoio do Setor de Engenharia ); e composição de custos, cronogramas físico e financeiros, formação dos preços de venda para a elaboração das propostas comerciais com suporte da Diretoria;
Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes, fornecedores e stakeholders do setor.
Acompanhar tendências do mercado e concorrência para garantir competitividade.
Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia e suprimentos para garantir a viabilidade comercial dos projetos.
Assegurar o cumprimento das metas de faturamento e rentabilidade da empresa.
Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor.
Gerenciar indicadores de desempenho comercial e elaborar relatórios estratégicos para a diretoria.




Certificação Conhecimento
Formação superior em Engenharia. Conhecimento em negociação de contratos. Habilidade em relacionamento com clientes e desenvolvimento de parcerias estratégicas. Conhecimento de normas do setor elétrico e experiência com leilões e contratos com empresas da área de energia. Conhecimentos em Pacote Office, MS Project (Nível Intermediário) e AutoCAD (Nível Básico/Intermediário). Habilidades na língua inglesa (conversação, leitura e escrita). Experiência mínima de 5 anos comprovada na área comercial, no setor de energia, construção de subestações, linhas de transmissão e distribuição e redes de média tensão. Capacidade de liderança, visão estratégica e foco em resultados. Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor. Possuir CNH.



Horário de Trabalho
7h as 17h30 (Segunda a Sexta)