GERENTE COMERCIAL

Empresa multinacional de biotecnologia, especializada em soluções inovadoras de diagnóstico molecular, contrata Gerente Comercial para integrar sua equipe de vendas.Este(a) profissional será responsável pela gestão do time comercial e identificação de oportunidades de negócios garantindo o fortalecimento do relacionamento com clientes e o crescimento da base de mercado.
Principais responsabilidades:
Gerenciar a equipe interna de vendas e distribuidores/representantes de vendas dos produtos.Estratégia e promoção de produtos, incluindo planejamento de produtos, gestão de portfólio, revisão e seleção de produtos, posicionamento de preços, alocação de produtos por canal, promoção de produtos, satisfação do cliente e gestão da descontinuação de produtos da empresa e de terceiros.Desenvolver estratégias de marketing para o lançamento de produtos e organizar atividades relevantes para promovê-los de forma eficiente.Gerenciar PSI (Compra, Venda e Inventário) de todos os produtos sob responsabilidade.Monitorar e coletar inteligência de mercado, incluindo informações sobre clientes, atividades da concorrência, novos produtos, políticas governamentais, tendências de mercado e requisitos dos clientes.Identificar Líderes de Opinião (KOL) e construir uma rede de KOLs da Seegene para promover a visão, tecnologia e produtos da empresa.Organizar ou participar de eventos, como seminários, convenções ou feiras, para promover a tecnologia e os produtos da empresa, aumentando a conscientização e a reputação da marca.Organizar e acompanhar a avaliação de produtos de terceiros para novos produtos e/ou sempre que necessário.Comunicar as atividades de vendas e marketing da empresa anfitriã aos departamentos relevantes da matriz.Elaborar o plano de negócios anual (e/ou revisado) de acordo com as diretrizes da matriz.Preparar relatórios mensais de negócios, incluindo atividades de vendas e marketing, informações sobre clientes e concorrentes, ensaios clínicos, PSI com previsões.Reportar itens ou informações estratégicas e operacionais relevantes para a gestão de alto nível.Coordenar iniciativas estratégicas principais e diretrizes da matriz.

Requisitos técnicos:
Formação superior completaExperiência comprovada no mercado de diagnóstico molecular e/ou in vitroCapacidade de produzir relatórios de vendas, inteligência de mercado e previsões (forecasting)Habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes chaveHabilidade com ferramentas de gestão a vista e análise de dados para tomada de decisõesCapacidade de comunicação em inglês para elaboração de relatórios e condução de reuniões de reportDisponibilidade para viagens esporádicasAtuação em modelo híbrido em Sorocaba

Perfil comportamental:
Liderança: Capacidade de inspirar e motivar a equipe, orientando-a para os objetivos e metas da empresa.Orientação para Resultados: Profissional proativo na identificação de oportunidades e resolução de problemas.Comunicação Eficaz: Habilidade para transmitir ideias de forma clara e objetiva, seja com a equipe, clientes ou alta gestão. Capacidade de sintetizar e estruturar informações complexas ou não consolidadas em diretrizes claras e objetivas.Habilidade de Negociação: Ser persuasivo, saber argumentar e negociar contratos, buscando sempre acordos que beneficiem tanto a empresa quanto os clientes.Visão Estratégica: Capacidade de analisar o mercado, identificar tendências e antecipar necessidades, construindo uma estratégia comercial sólida e adaptada à realidade do setor.Resiliência: Habilidade para lidar com rejeições, pressão e desafios comuns na área de vendas, mantendo-se motivado e focado mesmo diante de adversidades.Local de trabalho: Sorocaba, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação ComercialNível hierárquico: Gerente