EXECUTIVO(A) COMERCIAL SÊNIOR - SÃO PAULO

QUEM SOMOS? O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.
O QUE FAZEMOS? Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações! Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.
NOSSO JEITO DOT DE SER! Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade.
Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança.
Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.
E QUEM BUSCAMOS? Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade.
Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.
eXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR - São Paulo Qual o seu papel na construção desta trilha? Identificação e análise contínua do mercado para identificar tendências e oportunidades emergentes; Construção e manutenção de uma carteira de clientes estratégicos, incluindo o desenvolvimento de abordagens personalizadas para atender às suas necessidades; Gerenciamento proativo do relacionamento com clientes, utilizando ferramentas de CRM de forma eficaz para manter registros precisos e relevantes; Realização de upsells, sugerindo soluções adicionais que agreguem valor às empresas clientes; Negociação e fechamento de contratos complexos, assegurando termos vantajosos para ambas as partes; Colaboração interdepartamental para alinhar estratégias comerciais com outras áreas da empresa, como marketing e desenvolvimento de produtos; Elaboração de propostas comerciais de alta qualidade, trabalhando em conjunto com especialistas técnicos para garantir a precisão das informações técnicas; Utilização eficaz de tecnologia no processo de vendas, incluindo o domínio de ferramentas de automação de vendas e análise de dados; Monitoramento constante do próprio desempenho por meio de métricas e KPIs específicos, ajustando estratégias conforme necessário.
Quais vivências esperamos de você? Vivência sólida em vendas no setor de educação corporativa, incluindo um histórico de sucesso no fechamento de negócios com grandes corporações; Vivência em negociação de contratos complexos, com a capacidade de equilibrar as necessidades da empresa e do cliente; Familiaridade com o segmento de EdTech e um entendimento profundo das soluções educacionais digitais disponíveis; Capacidade de desenvolver e manter relações de longo prazo com clientes de alto valor, demonstrando habilidades excepcionais de comunicação e empatia; Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo a capacidade de conduzir apresentações em público de maneira envolvente e persuasiva.
Será incrível se você já tiver.
Formação educacional relevante, como em negócios, marketing, educação ou tecnologia, proporcionando uma base sólida para o entendimento das necessidades do cliente e da indústria; Networking estabelecido em nível executivo dentro de grandes corporações, facilitando o acesso a decisores-chave e oportunidades de negócios estratégicos; Domínio no uso do CRM Pipedrive ou experiência substancial em outras ferramentas de gerenciamento de relacionamento com clientes, aprimorando a eficácia no rastreamento de leads, negociações em andamento e histórico de interações com os clientes.
Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo! NOSSA PROPOSTA DE VALOR.
E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece.
Auxílios! Vale alimentação e/ou refeição (R$737), com desconto de apenas 1% na folha; Vale transporte; Seguro de vida; Auxílio home office (R$100); Auxílio creche; Headhunter (valor por indicação de colaborador); Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).
Saúde e bem estar! Plano de saúde integral, sem desconto na folha (com terapia online gratuita); Convênio odontológico; Gympass (plataforma de saúde e bem estar); Convênio Farmácia; Licença maternidade estendida de 6 meses; Licença paternidade estendida de 20 dias; FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio); Mimos e gifts em datas comemorativas.
Crescimento e desenvolvimento contínuos! Verba de Sophia de R$ (auxílio educação); Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha); Verba Survival (auxílio educação no negócio); DOTAcademy com cursos gratuitos; Plataforma que apoia no desenvolvimento de carreira; Mobilidade interna; DOTHUB (desenvolvimento de lideranças); Cultura de feedback; DOTKnows (peer learning).
Clima colaborativo e descontraído! Anywhereoffice.
trabalhe de onde quiser; Horário flexível; Aprendizado contínuo; Pessoas que é bom de estar perto; Autonomia com responsabilidade; Local para refeições (presencial); Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial); Área de convivência (presencial); Momentos de integração e festas.
Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.
Características Tipo de Contratação Tempo integral Salário Competitivo Outras Características Trabalho remoto