EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR - (HIBRIDO - SÃO PAULO)

A Propz é uma empresa de CRM e Inteligência Analítica que atua como parceira estratégica de Varejistas apoiando-os a se apropriar, digitalizar e monetizar seu maior ativo.
fluxo recorrente de consumidores.
Somos pioneiros na aplicação de tecnologias que entendem, predizem e influenciam o comportamento de consumo em tempo real e de forma automatizada.
Queremos construir uma máquina de relacionamento mais poderosa com o cliente com capacidade de aprender, adaptar e agir, independente do controle humano.
O Executivo de Vendas tem como objetivo principal trazer novos clientes para a Propz, desde a etapa de levantamento do ICP (Perfil do Cliente Ideal) no mercado, agendamento de reunião e condução da negociação até a assinatura do contrato e entrega para a área responsável pela implantação do projeto.
É determinante que este profissional tenha perfil Hunter e conheça profundamente a gestão do pipeline de vendas, construção de apresentações executivas demonstrando a proposta de valor da Propz e tenha conhecimento sobre o cenário do varejo brasileiro e suas especificidades.
Principais Desafios.
Experiência com venda em SaaS; Conhecer rotinas de marketing, trade marketing e CRM (conhecer conceitualmente) Habilidades de comunicação e negociação com grandes contas; (Diretoria, nível C); Ter experiência na viabilização de projetos de tecnologia junto a contas estratégicas (grandes contas); Habilidade com prospecção, venda consultiva, negociação avançada, demonstração da solução/software; Excelente gestão do tempo e alto senso de prioridade; Experiência com ferramentas de análise e acompanhamento de indicadores; Disponibilidade para viagens; Experiência com gestão assídua do pipeline de vendas desde o topo do funil até a concretização do novo negócio; Participar de eventos, feiras, workshops e palestras periodicamente, para prospecção de novos negócios e melhorar o desempenho comercial da Propz; Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou cursos correlatos; Experiência comprovada na área Comercial, com foco em prospecção e negociação; Conhecimento em técnicas de vendas como Sandler Selling e SPIN Selling; Ter conhecimento do negócio dos clientes que atendem; Domínio do Pacote Office; (Excel, pipedrive) Habilidade comercial com tomada de decisão, autonomia e criatividade; Foco em resultados práticos; Capacidade analítica e visão estratégica; Obsessão e compromisso com os resultados dos Clientes e da Propz; Excelentes habilidades de relacionamento e atendimento a clientes.
Será um diferencial...
Experiência ocasional com serviços de tecnologia para clientes de redes supermercadistas ou redes de drogarias brasileiras; Inglês – intermediário (desejável).
O que você vai encontrar no Propz.
Plano de Saúde; Plano Odontológico; Seguro de Vida; Vale-Refeição e/ou Alimentação; Modelo Híbrido de Região de Trabalho de São Paulo; Dia de folga no seu aniversário Comissionamento por vendas;  Nada de ficar entediado! Aqui temos um ambiente desafiador, onde aprendemos e melhoramos todos os dias.
Aqui na Propz pensamos na força da diversidade.
Todo o nosso processo seletivo é feito sem distinção de raça, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade ou qualquer outra.