EXECUTIVO DE VENDAS SÃO PAULO E REGIÃO

Executivo De Vendas São Paulo E Região - O Executivo Comercial **será contato direto com os clientes b2bhotel**, entendendo a necessidade de cada um de forma individual para poder apresentar a melhor solução possível para as suas necessidades. Este profissional irá ter relação direta com os clientes não somente no momento de venda, mas em todo o processo de pós venda se tornando um ponto de contato permanente para todos os clientes. **Responsabilidades**:- Pesquisar e identificar clientes potenciais na hotelaria e demais segmentos em que a b2bhotel atua; - Desenvolver e manter uma lista de leads qualificados, a fim de realizar contatos e buscar novos negócios; - Estabelecer e cultivarrelacionamentos sólidos com clientes existentes e potenciais clientes b2bhotel; - Realizar reuniões com os clientes b2bhotel, a fim de compreender as necessidades e requisitos de cada cliente e oferecer soluções personalizadas; - Apresentar os serviçose facilidades que a b2bhotel oferece aos clientes de forma convincente e persuasiva; - Negociar termos e condições comerciais para garantir acordos vantajosos para ambas as partes, zelando pelo nosso valor de "valorizar relações ganha a ganha" em primeiro lugar; - Conduzir o processo devendas desde a prospecção até o fechamento do negócio; - Alcançar e superar metas de vendas estabelecidas pela b2bhotel; - Gerenciar e manter relacionamentos contínuos com clientes existentes dentro das limitações do setor; - Identificar oportunidades de upselling (incentivar os clientes a adquirir uma versão mais sofisticada ou avançada do produto/serviço) e cross-selling ( venda de produtos ou serviços relacionados e complementares) para aumentar as vendas; - Monitorar o mercado e analisar as atividades da concorrência de acordo com as limitações do setor; - Fornecer feedback paraos setores relacionados para ajudar na definição de estratégias de vendas e marketing em busca de prestadores e novos clientes; - Manter registros (indicadores de excel, Pipedrive e ummense) de todas as interações com clientes e atividades de vendas. Preparar relatórios periódicos de desempenho e atividades de vendas. **Requisitos**:- Bacharelado em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Hotelaria ou cursos relacionados; - Experiência comprovadaem vendas B2B; - Conhecimento abrangente em técnicas de vendas e prospecção de clientes; - Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas de forma eficiente; - Habilidade em autogerenciamento; - Vivência em startups será considerado um diferencial; - Desejável conhecimentoem CRM Pipedrive; - Desejável conhecimentoem hotelaria. - **Residir em São Paulo (apesar da vaga ser remota, as visitas a clientes e foco do vendedor será na região)****Benefícios**:- **Home Office**: Nossa operação acontece 100% remota, então você não irá perder tempo com locomoção; - **Vale Alimentação flexível**:O benefício de alimentação é pago em cartão CAJU, trazendo maior flexibilidade para o uso dos valores. R$ 29,00 por dia, com desconto em folha de 17,6% do valor; - **Auxilio Home Office**: Oferecemos um auxilio para as despesas com internet, no valor de R$ 99,90 pago no cartão CAJU; - **Day Off Aniversário**:Um dia no seu mês de aniversário para curtir com os amigos ou família; - **Seguro de Vida e contra acidentes**:Segurança financeira para momentos delicados; - **SESC**:O sesc é nosso parceiro, ofercendo cursos, formações, descontos em lazer e muitas facilidades. - **Kit b2bbaby**: Kit maternidade/paternidade para os colaboradores que estão a espera de um novo integrante do time; - **Plano Odontológico**:Contamos com o plano odontológico Dental Uni, sem custos e com abrangência nacional; - **Comissões**: Sistema de comissionamento atrativo. Vemserb2bhotelTipo de vaga: Efetivo CLTPagamento: R$3. 124,50 por mês**Benefícios**:- Auxílio-combustível- Auxílio-internet- Convênios e descontos comerciais- Seguro de vida- Trabalho remoto- Vale-refeiçãoHorário de trabalho:- De segunda à sexta-feira- Dias úteis e finais de semana- Turno de 8 horas- Turno vespertinoPagamento adicional:- 13º salário- Comissão- Plano de IncentivoPergunta(s) de seleção:- Você reside em São Paulo ou região?**Experiência**:- Vendas B2B (preferencial)Data de início prevista: 04/02/2025