EXECUTIVO DE VENDAS PLENO (REMOTO)

Quais serão as suas responsabilidades: Conhecer profundamente os produtos da empresa e benefício. Pesquisar e identificar potenciais cliente. Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, mantendo os registros organizados e atualizado. Desenvolver e nutrir relacionamentos com clientes potenciais e existente. Gerenciar indicadores da carteira de clientes com foco na retenção de cliente. Realizar apresentações e demonstrações detalhadas do software, com ênfase nos benefícios e ROI. Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Produto, Customer Success e Suporte, garantindo a satisfação máxima do cliente. Negociar propostas e contratos, garantindo que estejam alinhados às necessidades do cliente e ao portfólio de produto. Cumprir e superar as metas de venda. Liderar com iniciativas de cross-selling e up-selling para maximizar o valor dos contrato. Planejar e acompanhar as métricas e KPIs de vendas para refinar as abordagens comerciais e atingir metas agressiva. Visitar cliente. Participar de feiras, conferências e outros eventos do setor para promover os produtos da empresa e expandir a rede de contato. O que você precisa para concorrer a essa oportunidade: Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Vendas ou áreas afin. Experiência em vendas de software, preferencialmente ERP e Saa. Habilidades para identificar e captar clientes foco da empresa, da prospecção ao fechamento da venda. Experiência comprovada em gestão de pipeline e ciclo de vendas completo. Habilidade para realizar apresentações complexas e personalizada. Proficiência em ferramentas de CRM. Forte capacidade de negociação e resolução de problema. Vivência com vendas consultivas, entendendo como as soluções se encaixam com o cenário do potencial cliente. Experiência com vendas para grandes empresa. Familiaridade com o setor de gestão de frotas, será um diferencial. Habilidade em apresentações para diferentes níveis de stakeholder. Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling e outras, evidenciando abordagem estruturada e eficaz. Domínio do funil de vendas e uso de software CRM para maximizar as oportunidade. Habilidade em negociação e fechamento de vendas de forma assertiva, gerenciando o ritmo e as necessidades do cliente. Conhecimento conceitual do funcionamento de softwares de gestão (ERP) disponíveis no mercado. Habilidades para relacionamentos autênticos e duradouros com cliente. Gerenciamento de contratos, novas vendas na base e renovações de contrato. Conhecimento e uso do pacote MS Office (Word, Excel e Power Point). O que a empresa oferece: Vale alimentação, refeição ou misto. Plano de saúde nacional, com desconto de 10% da mensalidade e possibilidade de desconto do valor da coparticipação no uso. Dependentes tem desconto de 100%. Plano odontológico, com desconto de 100% da mensalidade. Seguro de vida em grupo. Auxílio à faculdade, com reembolso de 75% da mensalidade, até o limite de R$ 500,00 mensais, Modelo de trabalho home office.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Executivo de VendasEmpresa:SINGULARIS RH LTDAAtividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específicaRamo:Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (DD)