EXECUTIVO DE VENDAS (HUNTER)

Sobre a empresa:Startup brasileira que oferece soluções baseadas em inteligência artificial (IA) para monitoramento e otimização de redes de telecomunicações. Seu principal produto utiliza IA para identificar, em tempo real, problemas na qualidade de conexão à internet, fornecendo insights precisos para operadoras de telecom e provedores de internet. O objetivo é melhorar a experiência dos usuários finais, reduzindo falhas de rede e tempos de inatividade, além de otimizar a eficiência operacional das empresas de telecom. A empresa se destaca pelo uso de tecnologias avançadas, como machine learning, para análise preditiva e resolução de problemasMissão:
Atuar na prospecção ativa de novos clientes (hunter), sendo esses de pequeno a grande porte. Deverá identificar e qualificar novos leads através de abordagem outbound. Vai adotar uma postura consultiva, apresentando e demonstrando as soluções da empresa. Com o apoio da Alta Liderança, vai atuar na negociação e fechamento de contrato.Responsabilidades:
Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e qualificar novos leads e oportunidades de negócios no mercado através de uma abordagem outbound (frio), incluindo ligações, e-mails e redes sociais.
Estratégia de Vendas Hunter: Atuar de forma proativa na busca de novos clientes, com foco em abertura de novas contas e penetração de novos mercados, buscando sempre expandir a base de clientes.
Venda Consultiva de Software SAAS: Realizar apresentações de produtos, demonstrações de software e oferecer soluções personalizadas para as necessidades específicas de cada cliente, destacando os benefícios e vantagens competitivas dos produtos SAAS.
Gestão de Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento do contrato, garantindo o acompanhamento de cada etapa e o atingimento das metas estabelecidas.
Negociação e Fechamento: Com o apoio do Diretor Executivo, vai negociar termos e condições com clientes potenciais, superando objeções, alinhando expectativas e garantindo o fechamento de contratos com foco em metas de receita.
Manter-se Atualizado: Permanecer atualizado sobre o mercado, concorrentes e novas tendências em tecnologia SAAS, além de estar sempre informado sobre os produtos da empresa.
Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, buscando novas oportunidades de vendas e garantindo a satisfação pós-venda.
Requisitos:
Experiência anterior em vendas outbound com foco em geração de leads e prospecção ativa de clientes.
Experiência em vendas de soluções SAAS (Software como Serviço) com conhecimento profundo das particularidades desse modelo de negócios.
Perfil Hunter: Alta capacidade de autogestão, proatividade e determinação para alcançar e superar metas agressivas.
Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de desenvolver rapidamente uma boa relação com os clientes.
Experiência com CRM e outras ferramentas de vendas para gestão de leads e funil de vendas.
Mentalidade orientada a resultados, com foco em crescimento e expansão da base de clientes.
Capacidade de trabalhar sob pressão e com metas desafiadoras.
Diferenciais:
Experiência prévia junto ao cliente de varejo
Conhecimento em metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sales, etc.).
Ter atuado em Startup em momento “early stage” e/ou ter acompanhado a implantação de time de Vendas.
Contratação: Regime PJ ;