EXECUTIVO DE VENDAS DE PROJETOS

Executivo De Vendas De Projetos - . . **Interessado em trabalhar para uma empresa internacional e diversificada? Interessado em trabalhar para uma empresa dedicada à sustentabilidade? Procurando uma equipe amigável e de apoio?**Se sim, continue lendo!**Proteger a água, o recurso mais valioso, e impulsionar a sustentabilidade é muito importante para nós. Você fará parte de uma organização flexível e amigável, que se preocupa com suas pessoas tanto quanto se preocupa com o meio ambiente. **O Executivo de Vendas de Projetos** atuará com Engenharias Projetistas, EPCista e Construtoras ligadas à área de Saneamento Municipal / Estadual e Federal, bem como ao Mercado Industrial. Atuará também com clientes finais na prospecção, elaboração e vendas de soluções complexas (engenheiradas). Os clientes alvo podem ser empresas privadas ou públicas. Responsável pelo cumprimento mensal das metas de vendas de projetos preestabelecidas para sua região de responsabilidade; Visitar cliente de acordo com plano de cobertura de carteira, visando desenvolvimento de relacionamento com os principais stakeholders, assim como dar suporte aos canais de vendas no acompanhamento e fechamento de processos de venda de projetos; Atuar juntos às áreas deOperações, Financeiro, Engenharia, Serviços e Gerência Comercial para facilitação dos processos comerciais e compartilhamento de informações que possibilitem a melhoria contínuaResponsável pela avaliação de performance de sua carteira e meta de projetos atribuído para região de responsabilidade, adoção de planos de ação com contramedidas para mitigação de GAPs observados no período; Responsável pela alimentação de aumento do volume de projetos no funil de vendas anual; Responsável pela gestão do funil de projetos de sua carteira / região, revisão de oportunidades, assegurar que tenha funil suficiente e saudável para atender as metas mensaisAvaliar e submeter para as áreas afins termos e condições comerciais bem como Instrumentos Contratuais, garantir o fluxo de aprovaçãoResponsável por realização análise de risco de contratos associados a projetos e estabelecer reuniões multidisciplinares para definição de GO / NO GO de projetos; Desenvolver o mercado deengenharias projetistas, EPCs, Integradores com ampliação de nossa participação de oportunidades de projetos; Identificar o preço target para cada processo de oferta, desafiando o time interno, de maneira construtiva na melhoria dos custos dos projetos a fim de mantermos uma posição competitiva; Atuará no mercado com clientes dos segmentos:**Empresas de Construção Civil**:Construtoras e Empreiteiras: Empresas como Passarelli, Andrade Gutierrez, Camargo Corrêa, que gerenciam grandes projetos de infraestrutura, como construção de barragens, plantas industriais ou sistemas de abastecimento de água. Essas empresas podem precisar de soluções para controle e gestão de resíduos durante a construção, bem como de projetos de tratamento de água e efluentes para as obras. **EPCistas e Integradores**: empresas responsáveis pelo processo de compra e fornecimento de pacotes de instrumentação analítica para o mercado público e privado através de contratos firmados com empresa de Engenharia. Ex. : Capua, BLBW, Enfil, BLBW, Tigre, Techint, EP Eng etc. Engenharias Projetistas ligados ao segmento de Saneamento e Industrial, realizando a fase iniciais de projetos, concepção de soluções e tecnologias para atendimento de demandas de clientes finais**Indústrias de Tratamento de Água e Efluentes**: Concessionárias de Saneamento Básico (Água e Esgoto): Empresas que fornecem serviços públicos de água e esgoto para grandes populações, como a SABESP (São Paulo), COPASA (Minas Gerais), CESAN (Espírito Santo), entre outras. Eles podem precisar de soluções de tratamento de água e efluentes, equipamentos de monitoramento e tecnologias de otimização de processos. **Indústrias de Purificação de Água**: Empresas especializadas em sistemas de purificação e tratamento de água, como Veolia, Aqua America ou SUEZ, que buscam equipamentos e soluções avançadas para melhorar a qualidade da água. **Indústrias Pesadas e Manufatura**: Indústrias Petroquímicas e Químicas: Empresas como Braskem, BASF, Dow e Petrobras, que produzem químicos ou produtos petroquímicos. Essas indústrias exigem sistemas robustos de tratamento de efluentes, além de soluções de gestão de resíduos industriais e otimização de processos de produção. Siderúrgicas: Empresas como Gerdau, ArcelorMittal, e Usiminas que lidam com grandes volumes de água em seus processos industriais e podem precisar de soluções para tratar os efluentes gerados nas operações de produção de aço. **Indústrias de Alimentos e Bebidas**Nestlé, Coca-Cola, Ambev, Unilever: Grandes empresas de alimentos e bebidas, que exigem sistemas eficientes de tratamento de água para uso na produção, bem como de efluentes industriais. Além disso, essas empresas também podem buscar soluções que ajudem a otimizar o uso de recursos naturais e reduzir custos oper