EXECUTIVO DE CONTAS PL

EXECUTIVO DE CONTAS PL - Integradora de soluções de TI com amplo portfólio de produtos e serviços, atua em empresas de diversos portes e estamos presentes no Brasil, Estados Unidos e México. O que nos orienta? Felicidade - Promover a felicidade dentro da nossa empresa é a nossa missão diária. Pessoas felizes vivem mais, são mais otimistas e trabalham melhor. A felicidade gera resultado. Enxergar nossos clientes, parceiros e colaboradores como principais responsáveis pelo sucesso dos projetos e crescimento da empresa. Relações éticas trazem prestígio e reconhecimento que são os maiores bens que uma empresa pode ter. Proporcionamos sempre a melhor experiência de atendimento aos nossos clientes. A busca por novas tecnologias é um esforço diário. Acompanhar a evolução do mercado é a chave para atender com excelência. Main responsibilitiesColaboração: Trabalhar em times diversos e com pessoas de diferentes especialidades para alcançar um único objetivo, sempre focando no melhor para o nosso negócio no longo prazo; Atuar em todas as etapas do funil de vendas; Aplicar o plano estratégico para crescimento; Identificar e entregar oportunidades para impulsionar o crescimento da base; Desenvolver ações para intensificar a geração de leads; Receber e organizar os leads do marketing; Fazer pesquisas sobre os leads; Investigar as características do lead e identificar suas necessidades; Confirmar se o lead tem potencial para se tornar cliente; Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups; Hunter e Farmer. Requirements and skillsExperiência de negócios: Estar familiarizado com todas ou algumas das áreas-chave de Tecnologia: Conhecimentos em Serviços de TI (Service Desk, Field Service, NOC, SOC e Projetos de Missão Crítica); Marketing: Experiência em canais e metodologias de aquisição e retenção de clientes, bem como os custos que estão atrelados a isso e sua relação com o valor gerado por eles; Desenvolvimento de Negócio: Entender os ativos digitais que podem ser vendidos aos parceiros e sua precificação; habilidade em apresentações. Conhecimentos em RFPs, RFIs, tomadas de preço; Abertura de novos clientes; Conhecimentos de metodologias Spin Selling, GPCTBA/C&I; Priorização: Ser capaz de estruturar, desenvolver e seguir uma priorização que irá focar em oportunidades de forte impacto; prover à liderança do IT Universe uma visão clara das prioridades. Fatores de decisão devem considerar o impacto no negócio, seja em curto ou longo prazo; Estar ambientado a liderar reuniões com alta direção e executivos para apresentação e fechamento de soluções customizadas de alto nível (Boutique de TI). Additional informationFeedback 1:1 mensal entre líder e liderado, para uma cultura transparente e de alta performance. Nós conversamos sobre desenvolvimento e damos/recebemos feedbacks, para uma relação duradoura; PDI - Plano de Desenvolvimento Individual: construído entre o líder e o liderado para o seu desenvolvimento; Treinamentos (individuais e para os times); Programa de desenvolvimento de liderança (PDL): incentivo a desenvolver futuros líderes. #J-18808-Ljbffr