EXECUTIVO COMERCIAL PLENO

Executivo Comercial Pleno - Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem. Temos 22. 000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100. Resumo da função Gestão e relacionamento da carteira de clientes do segmento PME com o objetivo de fidelizar, rentabilizar e expandir novos negócios. Gerar insights para a gestão da carteira e estratégia do canal, tanto do ponto de vista de expansão de negócios quanto para estimular o relacionamento comercial. Ser o ponto de contato com o cliente na Serasa Experian e facilitar a conexão do cliente com as áreas de atendimento e suporte. Construir um relacionamento consistente com o cliente e o seu negócio com trânsito em todos os níveis hierárquicos, seja com visitas ou agendas recorrentes. Potencializar o relacionamento do cliente com a Serasa Experian, através de expansão do faturamento ou em eventos voltados para o cliente e iniciativas que conectem com o segmento de mercado. Principais responsabilidades Condução de Negociações:Gerenciar negociações mais complexas e contratos com clientes de médio e grande porte; Desenvolver propostas customizadas para atender às necessidades específicas dos clientes; Projeção de Negócios:Analisar dados de mercado e desenvolver estratégias de crescimento; Monitorar concorrência e adaptar abordagens de venda conforme necessário; Atuar como ponto de contato principal e consultor confiável para os clientes. Coordenar com outras equipes para garantir a entrega de soluções eficazes aos clientes; Contribuir para o desenvolvimento de novos produtos e melhorias de processos; Participar de programas de desenvolvimento de liderança e habilidades avançadas de vendas; Plano de Carreira:Alcançar e exceder metas estabelecidas consistentemente; Demonstrar capacidade de gerenciar contas maiores e mais complexas, preparando-se para o papel de Executivo de Contas III. Atuação comercial (modelo farmer ou hunter). Experiência em atuar em todo ciclo de vendas (faturamento, upsell, cross sell, fidelização). Comunicação oral e escrita. Trabalho em equipe e relacionamento interpessoal. Ferramentas para gestão do cliente e pipeline de vendas (Sales Force, CRM, etc. ). A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama. Estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar. A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos. #J-18808-Ljbffr