EXECUTIVO COMERCIAL

Muito prazer, somos a Sales Impact!  Somos uma aceleradora de vendas B2B. Para empresas que querem vender mais no B2B, geramos oportunidades, aceleramos o ciclo de vendas e aumentamos a conversão destas oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, marketing e tecnologia.Somos uma empresa de negócios, jovem, focada em resultados e com crescimento expressivo nos últimos anos. Desenvolvemos e operamos projetos de geração de demanda para grandes marcas globais (Microsoft, Nvidia, Adobe, Dell, GE, SAP, etc.) e players nacionais relevantes. Trabalhamos em mais de 50 projetos nos últimos 24 meses.Buscamos um profissional para integrar nossa área de Sales Development. Esta posição terá a responsabilidade de liderar várias atividades de geração e conversão de oportunidades qualificadas de vendas de serviços da Sales Impact.O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas e conhecimento de geração de demanda através de atividades de outbound e inbound. E obviamente entender e gostar de negócios B2B, que é a nossa vocação.Se você conseguiu se enxergar nesta posição e tem os requisitos abaixo, nós temos muito interesse em te conhecer melhor.FOCO EM GERAÇÃO DE DEMANDAPrincipais responsabilidades:1.  Ajudar a definir e criar, com informações de inteligência de mercado, um portifólio de contas estratégicas para ofertar as soluções da Sales Impact.2.  Prospectar e gerar oportunidades nestas contas estratégicas.3.  Participar de eventos e feiras para gerar novas oportunidades de negócios.4.  Desenvolver um ecossistema de alianças estratégicas, dentro da nossa indústria, para a geração conjunta de novas oportunidades de negócios.5.  Atuar junto à nossa atual carteira de clientes, apoiando os times de customer success para gerar oportunidades de cross-selling e up-selling. FOCO EM CONVERSÃO DE OPORTUNIDADESSeu foco será atuar, em conjunto com o Diretor de Business Development, em todas as etapas da conversão de oportunidades de vendas em novos negócios.Principais responsabilidades:1.  Qualificar as novas oportunidades, entendendo o potencial do cliente, suas dores e necessidades para avaliar se avançaremos para uma proposta comercial.2.  Liderar as reuniões de briefing para levantar todas as informações necessárias para a construção de uma proposta.3.  Quando houver necessidade, atuar no processo de pesquisa de mercado para construção de propostas personalizadas.4.  Preparar (ou adaptar, na maior parte das vezes) as propostas em PowerPoint e/ou Word.5.  Precificar os serviços para as propostas de acordo com modelos pré-definidos ou em conjunto com o Diretor de Business Development.6.  Apresentar as propostas e os diferenciais da Sales Impact remota ou presencialmente.7.  Fazer acompanhamento próximo das propostas entregues para identificar a necessidade de ações necessárias para a conversão dos negócios.8.  Garantir que o histórico de todas as oportunidades estará atualizado em nosso CRM.9.  Negociar termos e condições de vendas.10.  Gerar as métricas de eficiência comercial: oportunidades geradas, propostas apresentadas, taxa de conversão, etc.11.  Após o fechamento, passar o bastão, apresentando as condições comerciais e escopo definidos para área de contratos e para os times de implantaçãoExperiência de mais de 5 anos na venda de serviços e soluções B2B que exigem venda consultiva, preferencialmente em empresas de serviços profissionais ou tecnologia.Conhecimento sobre metodologias de geração de demanda, envolvendo inside sales e marketing digital.Perfil Hunter, alguém que goste de abrir portas e prospectar negócios do zero, conduzindo o processo comercial até o seu fechamento.Formação comprovada em Solution Selling ou SPIN Selling.Capacidade de construir propostas customizadas, baseando-se em cenários específicos, descritos pelo potencial cliente.Inglês fluente de verdade, com habilidade de liderar reuniões de vendas em inglês com empresas multinacionais.Raciocínio lógico desenvolvido, facilidade de construir modelos de precificação em Excel.Conhecimento avançado de Power Point e storytelling para construção de apresentações de propostas engajadoras.