ESTAGIO DE PRÉ-VENDAS EM TECNOLOGIA

Estagio de pré-vendas em tecnologia - Análise de Necessidades do Cliente Processar informações coletadas sobre as dores, desafios e tamanho do cliente para definir o nível de maturidade em segurança dos clientes potenciais mapeados pelo time de vendas, por meio de chamadas exploratórias ou questionários. Objetivo: Fornecer à equipe de vendas informações essenciais para abordagem inicial do que oferecer aos clientes. 2. Qualificação de Leads para elaboração de Propostas Auxiliar na identificação e qualificação de potenciais clientes mapeados pelo time de vendas, determinando soluções de Cybersegurança adequadas a sua necessidade e orçamento, dentro do Portfólio da Inorpel Cybersecurity. Objetivo: Garantir que as propostas estejam adequadas aos leads como oportunidades reais, para maximizar a taxa de conversão 3. Desenvolvimento de Propostas Técnicas Auxiliar na elaboração de propostas técnicas baseadas nas necessidades identificadas, destacando como as soluções de Cybersecurity da empresa podem resolver os problemas do cliente. Objetivo: Apoiar a equipe de pré-vendas na preparação de propostas que sejam tecnicamente robustas e alinhadas com as expectativas do cliente 4. Apresentações de Soluções e Atualização de Portfólio Preparar apresentações de produtos ou soluções de Cybersecurity para clientes potenciais, realizar atualização de Portfólio da empresa sob supervisão de um analista de pré-vendas. Objetivo: Ajudar os clientes a entenderem o valor e os benefícios das soluções oferecidas e conhecerem a empresa.   5. Pesquisa de Concorrentes e Mercado Conduzir pesquisas sobre concorrentes e tendências de mercado para fornecer insights à equipe de vendas sobre como posicionar as soluções da empresa. Objetivo: Equipar a equipe de vendas com informações estratégicas para diferenciar as soluções da empresa no mercado. 6. Elaboração de Materiais de Apoio Criar e manter atualizados materiais de apoio, como fichas técnicas, apresentações e estudos de caso, de soluções dos vendors/parceiros que possam ser usados pela equipe de vendas. Objetivo: Garantir que a equipe de vendas tenha acesso a recursos atualizados e eficazes para suas interações com clientes 7. Suporte em Ferramentas de BI Auxiliar na coleta e gestão de dados e atividades da área para utilização em BI, pesquisas de satisfação e mantendo registros precisos das atividades desenvolvidas por clientes e status de leads. Objetivo: Possibilitar a extração de informações valiosas através de BI (assertividade, pontos de melhoria, SLA médio, etc. ) 8. Treinamento e Capacitação Participar de treinamentos internos sobre produtos, soluções de segurança para desenvolver conhecimentos que possam ser aplicados nas atividades diárias. Objetivo: Garantir que o estagiário esteja bem preparado para contribuir efetivamente com a equipe de pré-vendas. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS:  Estar cursando Sistemas para internet ou Sistema de Informação   DA NOSSA PARTE VOCÊ PODE ESPERAR: Passe Estudantil R$ 10,00 reais Vale Combustível Day-off