[ESPHERO] EXECUTIVO(A) DE VENDAS (PJ)

[esphero] executivo(a) de vendas (pj) - Captamos experiências e transformamos em resultados. Estamos com uma posição para uma pessoa Executiva de Vendas, aqui na Esphero, se você está pronto para crescer e voar com a gente, esta é sua chance. Estamos esperando por você!  ATIVIDADES   Criar e executar planos estratégicos para atingir as metas de vendas e crescimento da empresa.     Desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e expansão em mercados existentes.    Cultivar e manter relacionamentos sólidos com stakeholders nos setores varejista e financeiro.    Representar a empresa em eventos da indústria, feiras e conferências para aumentar a visibilidade e as oportunidades de negócios.     Monitorar e analisar tendências de mercado, concorrência e feedback de clientes para ajustar as estratégias comerciais.    Preparar relatórios regulares sobre o desempenho de vendas e previsões de receitas.    Identificar e estabelecer parcerias estratégicas que possam contribuir para o crescimento e fortalecimento da empresa no mercado.    Gerenciar e expandir contas estratégicas, garantindo a satisfação e retenção dos clientes.    Negociar contratos de alto valor e assegurar a entrega de valor para os clientes.    Montar, liderar, treinar e motivar a equipe de vendas para maximizar o desempenho e alcançar as metas estabelecidas.   PERFIL DESEJADO: Experiência: Mínimo de 7-10 anos em vendas, com pelo menos 5 anos em posição de liderança no setor SaaS, especialmente em vendas para varejo e finanças. Educação: Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas relacionadas. MBA ou pós-graduação em áreas relevantes é um diferencial. Habilidades Interpessoais: Fortes habilidades de liderança, comunicação e relacionamento interpessoal. Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa para identificar e aproveitar oportunidades de mercado. Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápida mudança, comum em empresas de crescimento acelerado. Requisitos Técnicos: Conhecer modelos de negóciação em SaaS, precificação, churn, CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e LTV (Lifetime Value). Experiência na venda de software e serviços em nuvem. Extensa rede ativa de networking no Setor Varejista e Financeiro. Histórico comprovado de negociações e fechamento de contratos significativos nesses setores. Habilidade em desenvolver e implementar estratégias comerciais de curto, médio e longo prazo. Capacidade de analisar dados de mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento. Excelentes habilidades de comunicação e negociação. Experiência em vendas B2B de ciclo longo e gestão de contas estratégicas. Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes comerciais. Capacidade de motivar e gerenciar equipes para alcançar metas de vendas. Conhecimento de CRMs (Pipedrive, Hubspot) e ferramentas de automação de marketing. Conhecimentos de tecnologias e tendências no setor SaaS. Necessário residir na região de SP.