ESPECIALISTA DE KEY ACCOUNT (CASH & CARRY)

Especialista De Key Account (Cash & Carry) - No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas. Como Especialista de Key Account (Cash & Carry), você suportará os Executivos / as de Vendas do canal através de insights que impactam na criação de propostas de negócios personalizadas, negociações e implementações de estratégias que maximizam a exposição dos nossos produtos. Além disso, você vai liderar as análises de Nielsen para o canal, guiando gerentes e executivos no caminho certo para o sucesso comercial. Se você tem capacidade de liderar e inspirar equipes, sempre com foco em resultados, essa vaga é para você! Se inscreva e venha fazer parte do time de Off Premise da Red Bull! RESPONSIBILITIESAreas that play to your strengths All the responsibilities we'll trust you with : Analisar indicadores de desempenho da conta e do mercado Key Account / Cash & Carry. Controlar o painel de todos os KPIs (Vendas, Sell Out, Lucratividade, Participação de Mercado). Identificar as principais oportunidades, indicadores de desempenho e impulsionadores para a conta. Liderar a análise Nielsen para impulsionar as oportunidades por cliente e região. Desenvolver estratégias de vendas e execução com base na análise de mercado. Influenciar diretamente a estratégia do cliente com os gerentes de vendas, garantindo a execução perfeita e o crescimento do negócio. Liderar, junto com o responsável pelo canal, o plano de negócios para o canal. Liderar, junto com o responsável pelo canal, as demandas globais relacionadas à eficácia promocional e ao processo da cadeia de valor para a otimização do P&L. Orientar, treinar, liderar e monitorar a equipe de merchandising no ponto de venda (POS). Estruturar propostas comerciais a serem negociadas na rede. Estruturar JBPs (Joint Business Plans) padrão para apoiar a equipe de vendas. Negociar vendas de estoque, exposição nas lojas e desempenho de vendas. Gerenciar orçamento e investimentos na rede, garantindo a rentabilidade da conta e o alcance das metas de volume e preço médio, assegurando o P&L do Key Account / Cash & Carry. Gerenciar o recebimento de pedidos e o inventário no Centro de Distribuição (armazém) e nas lojas do canal Key Account / Cash & Carry, garantindo a pressão de estoque na loja de acordo com o grid. Criar e desenvolver canais de comunicação com as diferentes áreas do cliente e internamente na Red Bull, como marketing comercial, logística e operações, e abastecimento, a fim de viabilizar as propostas feitas à conta. Minimum RequirementsEnsino superior completo Inglês avançado Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo e / ou atendimento a Key Accounts / Cash & Carry Boa habilidade em negociação Domínio do pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint) Disponibilidade para viagens Conhecimento e habilidades para preparar o plano de negócios anual com clientes Travel 30-40% Giving wings to people and ideas since 1987 In the 1980s Dietrich Mateschitz developed a formula known as the Red Bull Energy Drink. This was not only the launch of a completely new product, in fact it was the birth of a totally new product category. What drives us: Chasing our potential Since the early days of Red Bull, an entrepreneurial mindset has always guided our approach to work and the environment we create: Meaning Find your meaning and use your strengths to achieve it! The bigger reason why you work. To contribute and add value to something or someone. Freedom & Responsibility Take real responsibility for yourself and your work. To have the freedom to work on something the way you want to. Mastery Love life, love work, love to challenge yourself! Turn your talents into strengths to become excellent at what you do. #J-18808-Ljbffr