ENGENHEIRO DE APLICAÇÃO E VENDAS

Engenheiro de Aplicação e Vendas - Isso se traduz em nossa busca por profissionais que não tenham medo do desconhecido, que almejem novos desafios e aprendizados. Aqui, valorizamos a responsabilidade e o compromisso frente a situações que fogem da zona de conforto, pois acreditamos que esse é o caminho para o desenvolvimento pessoal e profissional. Esperamos que o colaborador demonstre proatividade e capacidade de identificar oportunidades de melhorias no setor, reconheça a Thermomatic como um ambiente propício para sugestões construtivas e que proporcione um espaço onde cada voz é valorizada, contribuindo assim para o crescimento coletivo da equipe. Se você se identifica com o nosso jeito de ser e está disposto a se desafiar, esta vaga é para você! Você será responsável por:  Dimensionamento, seleção e especificação de equipamentos de HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado) para industriais, atuando diretamente na promoção e venda de soluções técnicas.   Responsabilidades: Realizar o dimensionamento e seleção de equipamentos de HVAC, incluindo chillers, fancoils, desumidificadores de ar, sistemas de ventilação e dutos, com foco em soluções que atendam às necessidades dos clientes; Atuar diretamente nas vendas de soluções técnicas de HVAC, participando de negociações, desenvolvendo propostas comerciais e argumentando sobre os benefícios técnicos e econômicos dos produtos; Conduzir visitas técnicas para levantamento de dados, análise de viabilidade e identificação de oportunidades comerciais, visando o fechamento de negócios; Elaborar relatórios técnicos, memoriais descritivos e documentação de suporte para auxiliar no processo de vendas e na justificativa técnica dos projetos; Participar de apresentações e reuniões com clientes, oferecendo suporte técnico e esclarecendo dúvidas, buscando sempre oportunidades para aumentar o volume de vendas; Desenvolver e manter relacionamentos com clientes e stakeholders, identificando novas oportunidades de negócio e garantindo um atendimento consultivo e focado na satisfação do cliente; Atuar no ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, e dar suporte técnico durante a fase de instalação e comissionamento dos sistemas; Colaborar com fornecedores e fabricantes para especificação correta dos equipamentos, buscando sempre otimizar a relação custo-benefício para os clientes; Acompanhar e garantir a conformidade dos projetos com normas e regulamentos técnicos, destacando vantagens competitivas das soluções oferecidas; Analisar o desempenho dos equipamentos instalados e propor melhorias e upgrades que possam resultar em novas oportunidades de vendas. Requisitos: Formação superior em Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação, ou áreas correlatas; Experiência comprovada com sistemas HVAC, incluindo conhecimento profundo de termodinâmica, ventilação e sistemas de ar condicionado; Experiência em vendas técnicas, preferencialmente no setor de HVAC, com histórico de sucesso em negociações e conversão de oportunidades; Conhecimento técnico de equipamentos como chillers, fancoils, desumidificadores de ar e dutos de ventilação; Habilidades comerciais para desenvolver relacionamentos com clientes e promover soluções técnicas, aliando habilidades de comunicação e negociação; Experiência com software de cálculo e dimensionamento de sistemas HVAC; Disponibilidade para viagens frequentes e realização de visitas técnicas; Conhecimento de normas técnicas aplicáveis ao segmento HVAC. Diferenciais: Certificações específicas em HVAC ou vendas técnicas; Conhecimento de ferramentas de desenho técnico como AutoCAD ou Revit; Experiência com CRM para gerenciamento de leads e oportunidades de vendas; Proatividade para identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias de vendas direcionadas; Capacidade de traduzir requisitos técnicos em benefícios claros e compreensíveis para os clientes, contribuindo para o aumento do volume de negócios.