DIRETOR DE ESTRATÉGIA DE SERVIÇOS DE

Diretor De Estratégia De Serviços De - A função também terá interação com a área de Pré-vendas, Delivery, Marketing e Finanças. Atuação conjunta com as Direções Globais na parte de inovação e estratégia atual e futura para o setor de Digital. Relacionamento com todos os parceiros, na parte de Contratos e RFPs. Colaboração com os proprietários da solução Digital da Unisys para acompanhar os desenvolvimentos da BU, roteiros, etc, além de trazer aprendizados e novas ideias do campo de volta às equipes de desenvolvimento de produtos para maior evolução ou adoção. Geração de respostas RFI atraentes, levando a uma seleção mais baixa para RFPs. Entregas de RFP eficazes que atendem a todos os requisitos do cliente, ao mesmo tempo em que fornecem uma solução criativa e atraente. Participação em Workshops de clientes interativos e bem recebidos, resultando na modelagem de negócios do cliente para melhorar a capacidade de vitória da Unisys. Desenvolvimento de estratégia de lances criativos com equipes de vendas e arquitetos de softwares. Briefings e revisões frequentes com contatos de analistas/consultores. Suporte de respostas de pesquisa, como Gartner MQ, ISG Provider Lens etc. Envolver-se em apresentações de clientes e RFIs/RFPs para trazer liderança de pensamento, criatividade e criar entusiasmo pela solução da Unisys. Educado proativamente sobre importantes tendências e tecnologia do setor. Reuniões regulares com SEs/CEs para debater sobre campanhas ativas enovasAuxiliar na edição de resposta RFI/RFP para garantir um resultado atraente e de alta qualidadeSessões de educação para arquitetos e equipes de vendasespecialização profunda em tecnologia relacionada ao portfólio para desenvolver ou refinar projetos de solução DWS com base nas ofertas do portfólio da UnisysLiderança de apresentações de estratégia de portfólio da Área de Força da Unisys para clientes, incluindo recursos, abordagem de implementação, requisitos técnicos, impactos e benefícios. Contribuição e revisões de declarações de trabalho para novas propostas e mudanças de escopo. Conhecimento/experiência em vendas consultivasCapacidade de entender as operações, estratégias, objetivos e necessidades de negócios específicos do cliente, traduzindo em requisitos e a base para soluções atraentes. Experiência em trabalhar com entrega de serviços de infraestrutura de TI de grande porte. Amplo conhecimento do negócio de DWS Outsourcing e dos concorrentes no mercado. Exposição significativa a clientes em uma variedade de tecnologias, indústrias e domínios. Capaz de apresentar solução e estratégia de portfólio para clientes em todos os níveis. Compreende totalmente e usa consistentemente os materiais de solução de portfólio localizados no Portfolio Center, incluindo guias, projetos, estruturas de divisão de trabalho, métodos de vendas e entrega, ferramentas de estimativa e material de modelo de proposta. Ampla experiência em uma função semelhante e um diploma em um campo relevante ou experiência equivalente no campo de TI. Inglês fluente. Espanhol fluente. Idioma:Inglês - Fluente, Espanhol - Fluente