COORDENADOR/A DE VENDA DIRETA | JEQUIÉ

Coordenador/a de venda direta | jequié - Requisitos Desejáveis: Inglês intermediário; Experiência na Área Comercial (Técnicas de negociação). Objetivo do cargo Responsável pela prospecção de clientes granel e envasado (venda direta P-20 e P-45), buscando identificar e aproveitar oportunidades de novos negócios e trabalhar na manutenção de uma carteira de clientes dos canais Granel e envasado (Venda direta P-20 e P-45), atuando como gerador de soluções que garantam a satisfação dos clientes com nossos serviços, além de identificar oportunidades de incrementos da margem e volume dos negócios, atendendo às áreas de atuação definidas pela Gerência de Venda Direta. Responsabilidades do cargo Identificar na sua área geográfica as oportunidades de aplicação do gás LP granel em novos negócios ou em substituição a outras fontes de energia e direcionar a força de venda para negociação; Desenvolver parcerias com clientes potenciais de gás LP, diretos ou indiretos (construtoras, federação de indústrias, conselhos de arquitetura e engenharia. . . ); Implementar, junto à equipe local de vendas, as táticas definidas para cada um dos mercados e segmentos; Gerir e garantir performance da força de vendas acompanhando os indicadores definidos; Assegurar a implantação do plano comercial orientando a equipe na execução; Controlar e analisar níveis de serviço executados e assegurar implementação de ações corretivas, bem como gerar insumos para possível redesenho de processo; Apoiar na negociação e desenvolvimento da aplicação de gás granel em processos industriais; Disseminar ações e campanhas que agreguem valor à percepção dos clientes; Assegurar o cumprimento das políticas, processos e procedimentos relativos à operação granel e de VDE; Sugerir o estabelecimento metas de venda para cada exercício para cada membro da equipe; Sugerir orçamento de investimentos para as metas estabelecidas, seguindo as diretrizes do mapa estratégico da empresa; Sugerir e monitorar preços por segmentação e volume, identificando amplitude do leque e priorizando investimentos em segmentos mais lucrativos, com menor risco; Apoiar a criação, manter e monitorar equipe de alta performance, com qualificação técnica e habilidades pessoais conforme descritivo do cargo; Programar participação em feiras técnicas e comerciais, visando a atualização e capacitação da técnica; Aplicar programas de reconhecimento junto a clientes; Analisar criticamente a concorrência: preços, prazos, práticas comerciais, inovações; Proceder à visitação de clientes conforme Política de Relacionamento com Clientes; Assegurar planejamento adequado de prospecção de novos clientes, com vistas com foco nos segmentos, número de meta de visitas e de fechamento de novos negócios; Apoiar a gestão efetiva de pricing da carteira de clientes, garantindo o preço certo no momento certo e menor dispersão possível por segmento; Assegurar para que a imagem da marca/comunicação visual da empresa não seja distorcida; Oferecer a solução em Gás LP aos seus clientes, conforme orientação das normas técnicas estabelecidas pela empresa, visando manter os padrões de segurança necessários.