CONSULTOR DE VENDAS HOME OFFICE C/ OU S/ EXPERIÊNCIA

Descrição.
Prospecção de Leads Home office Identificar e qualificar potenciais clientes que se encaixem no perfil da empresa.
Focar em empreendedores e empresas que buscam soluções de marketing digital.
Pesquisa e Análise de Perfil Realizar pesquisas detalhadas sobre empresas e contatos para personalizar o primeiro contato.
Identificar dores, necessidades e expectativas dos prospects.
Contato Inicial com Clientes Potenciais Estabelecer o primeiro contato com leads via telefone, e-mail, redes sociais ou ferramentas de automação.
Gerar interesse e engajamento com os serviços da empresa.
Qualificação de Leads Utilizar metodologias de qualificação, como BANT ou SPIN Selling, para avaliar o potencial de cada lead.
Garantir que apenas leads qualificados avancem no processo de vendas.
Gestão de CRM Atualizar e organizar todas as informações de contato e interação no sistema CRM.
Garantir precisão e acompanhamento eficaz do pipeline de vendas.
Acompanhamento e Follow-Up Manter contato contínuo com leads ao longo do processo de vendas.
Realizar follow-ups periódicos para fortalecer o relacionamento e aumentar as chances de conversão.
Apoio na Definição de Estratégias de Venda Colaborar com a equipe de marketing e vendas para alinhar estratégias de prospecção e qualificação.
Fornecer feedbacks sobre o perfil e as objeções dos leads.
Participação em Treinamentos e Reuniões Contribuir para o crescimento da equipe, participando de reuniões e treinamentos.
Compartilhar insights e práticas que possam aprimorar os processos comerciais.
Alcance de Metas Trabalhar orientado a metas de geração de leads qualificados.
Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), como número de leads gerados, taxa de qualificação e taxa de conversão.
Requisitos.
Habilidade de Comunicação Escrita e Verbal Capacidade de se comunicar de forma clara Organização e Gestão de Tempo Aptidão para gerenciar múltiplas tarefas simultaneamen Conexão com Internet Estável e Equipamento Adequado Ter um notebook e acesso a uma i Proatividade e Perfil Analítico Capacidade de identificar oportunidades, resolver pr Facilidade com Ferramentas Digitais Experiência com ferramentas de CRM, planilhas, p Desejável.
Diferenciais (Desejáveis, mas Não Obrigatórios) Experiência Prévia em Vendas de Serviços Digitais Familiaridade com vendas consultivas no setor de marketing digital ou tecnologia.
Conhecimento em Metodologias de Vendas Experiência com frameworks como BANT, SPIN Selling ou outros métodos de qualificação.
Habilidade em Pesquisa e Análise de Dados Capacidade de realizar análises detalhadas de mercados, concorrentes e clientes.
Mentalidade Voltada para Resultados Experiência em trabalhar com metas e indicadores de desempenho (KPIs).
Flexibilidade para Trabalho Híbrido Disponibilidade para atuar de forma remota e, ocasionalmente, presencial.
Responsabilidades.
Home office Responsabilidades do Consultor Comercial Prospecção de Leads Identificar e abordar potenciais clientes que se encaixem no perfil da empresa, com foco em empreendedores e empresas interessados em marketing digital.
Pesquisa e Personalização de Abordagem Realizar pesquisas sobre empresas e contatos para entender suas dores, necessidades e expectativas.
Personalizar as estratégias de contato inicial para aumentar as chances de conversão.
Estabelecimento do Primeiro Contato Entrar em contato com leads via e-mail, telefone, redes sociais ou ferramentas de automação.
Apresentar os serviços da empresa de forma clara e atrativa.
Qualificação de Leads Aplicar metodologias como BANT ou SPIN Selling para avaliar o nível de interesse e potencial do lead.
Priorizar leads qualificados para o avanço no funil de vendas.
Gestão de CRM Registrar e organizar informações de contatos, interações e status de leads no sistema CRM.
Garantir o acompanhamento de cada lead ao longo do pipeline de vendas.
Acompanhamento e Follow-Up Manter contato contínuo com os leads qualificados, realizando follow-ups estratégicos para fortalecer o relacionamento.
Identificar oportunidades de fechamento ou renegociação de propostas.
Definição e Ajuste de Estratégias de Venda Colaborar com as equipes de marketing e vendas para alinhar as estratégias de prospecção.
Fornecer feedbacks baseados nas interações com leads para otimizar abordagens futuras.
Participação em Reuniões e Treinamentos Contribuir com insights e melhores práticas para o desenvolvimento da equipe comercial.
Participar de capacitações para aprimorar técnicas de vendas e conhecimento sobre os serviços da empresa.
Acompanhamento de Metas e KPIs Trabalhar focado em atingir metas de geração e qualificação de leads.
Monitorar indicadores de desempenho, como número de leads gerados, taxa de qualificação e conversão.
Contribuição para o Crescimento da Empresa Buscar continuamente melhorias nos processos de vendas.
Ser um embaixador da empresa, reforçando a reputação da marca junto aos prospects.
Instruções adicionais.
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