CONSULTOR DE SDR

Faça parte de uma das maiores empresas de benefícios do mundo! Somos a Up Brasil, multinacional francesa com presença em 22 países. No Brasil, são mais de 1 milhão de beneficiários e mais de 180 mil estabelecimentos afiliados. Oferecemos soluções simples e completas para facilitar o dia a dia de empresas, estabelecimentos e usuários. Promovemos um ambiente interno de crescimento com valores sólidos: equidade, solidariedade, empreendedorismo, inovação e compromisso. Queremos gente com brilho nos olhos, que goste de desafios e que queira escrever sua própria história. E aí, vem com a gente?

ATIVIDADES
• Realizar mapeamento de mercado prospectando potenciais clientes a UP Brasil através de plataformas digitais, redes sociais e mailings, criando listas de prospects de acordo com o ICP e estratégias definidas pela empresa;
• Realizar abordagens personalizadas aos leads através de diversos canais – telefone, e-mail, redes sociais, WhatsApp utilizando-se de metodologias de qualificação para despertar o interesse e iniciar conversas relevantes.
• Identificar e qualificar leads de acordo com critérios pré-definidos, considerando o potencial de compra, o perfil do cliente ideal e o alinhamento com os objetivos da empresa;
• Conduzir negociações com leads qualificados, assegurando a conversão efetiva de prospects em clientes;
• Realizar agendamento de reuniões diárias para equipe comercial, garantindo a presença do lead na reunião, evitando o no show;
• Recontatar os leads que não compareceram na reunião para realizar o reagendamento junto ao mesmo;
• Registrar e atualizar as informações dos leads no sistema de CRM da empresa, garantindo a organização e o acompanhamento das atividades;
• Realizar a gestão de seu pipeline, garantindo o cumprimento de sua agenda de tarefas fornecendo informações assertivas sobre perfil dos leads, status do atendimento, previsibilidade de fechamento, forecast ao líder da área;
• Participar ativamente do processo de revisão, criação e/ou adaptação de scripts e pitchs de vendas para diversos canais de acionamento conforme o perfil/necessidade do lead;
• Fornecer à equipe comercial todas as informações relevantes sobre os leads agendados, incluindo histórico de contatos, necessidades, desafios e perfil de decisão;
• Colaborar com a equipe comercial para garantir o sucesso das reuniões e aumentar as chances de conversão em vendas;
• Manter-se atualizado sobre os produtos ou serviços da empresa, seus diferenciais competitivos e as últimas tendências do mercado;
• Analisar com frequência os resultados da área e os seus próprios, visando evoluir em volume e qualidade a sua performance;
• Participar de role play semanal trazendo situações, insights da operação com intuito de aprimorar o processo de qualificação dos leads;
• Cumprir com os critérios de qualidade no atendimento definidos pela empresa.

REQUISITOS
• Ensino Médio completo, desejável cursando superior;
• Experiência mínima de 6 meses como SDR em prospecção ativa;
• Conhecimento em CRM e funil de vendas;
• Conhecimento de metodologias BANT, SPIN SELLING, dentre outras;
• Capacidade de trabalhar com volume e organização;
• Mapeamento de mercado;
• Prospecção ativa e criação de listas;
• Pacote Office básico;
• Diferencial: ter atuado com benefícios.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS
• Local de trabalho: São Paulo / SP – Faria Lima;
• Horário de trabalho: 08:30 às 18:18 de segunda à sexta-feira;
• Regime híbrido: 2 dias da semana presencial / 3 dias da semana remoto.

PROMOVEMOS A DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO
Independente da sua raça, cor, gênero, idade, orientação sexual, etnia, origem ou deficiência. Vem ser um Upper!Local de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: AssistenteVALORIZADOTempo de experiência: Entre 1 e 3 anosHABILIDADESFlexibilidadeProatividadeDinamismoBoa comunicaçãoComprometimento