CONSULTOR DE PRE VENDAS - RIO DE JANEIRO EM RIO DE JANEIRO/RJ

DESCRIÇÃO
Estamos reformulando nosso time de SDRs - Para ampliar a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, além de fortalecer o segmento que já atendemos (comercialização de software jurídico e compliance)

Atividades a serem desenvolvidas/responsabilidades:

- Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros;
- Encantar e surpreender os potenciais clientes;
- Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente;
- Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais;
- Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações;
- Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades;
- Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe;
- Conhecimento do pacote Office 365, ferramentas do Office.com e ferramentas comerciais, como CRMS em geral, Pipedrive , Sales Force, Reev
- Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos;
- Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales e Outbound, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade.

Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendermos para ganhar autoridade na abordagem.

Critérios Remuneração 02 primeiros meses:

Fixo Bruto R$ R$ 1.400,00 + aproximadamente R$ 150,00 bonificação para "rampagem" inicial (primeiros 02 meses), esse valor será complementar, caso seja necessário nos dois primeiros meses como ajuda de custo, para complementar a comissão, por exemplo, caso você receba de comissão 100,00 reais, será pago mais 50,00 reais nos dois primeiros meses, como forma de apoio no período de aprendizado.

>> Valor por agendamento com apresentação realizada: R$ 20,00
>> Valor agendamentos realizados com vendas + R$ 30,00 = R$ 50,00

Estimativa de agendamentos 02 primeiros meses 06 agendamentos
Após média mínima 8 agendamentos

Após o término dos dois meses de rampagem, o valor de R$ 150,00, será suspenso.

Remuneração e Benefícios:
Comissões de em média 3% sobre as vendas que tiverem sido agendadas pelo(a) SDR;
Benefício VR/VA - valor de R$ 29,65 diário valor total, em torno de R$ 600,00
Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, 09:00 às 18:00 horário comercial (intervalo de uma hora para almoço).
Formato de atuação: Home Office
REQUISITOS
Experiência em vendas Inside Sales e Outbound;
Ótima comunicação escrita e verbal;
Conhecimento em funil de vendas;
Experiência em negociações comerciais B2B;
Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas;
Experiência em SRD para o segmento B2B de tecnologias, e abordagens mais consultivas e complexas;
Domínio do Pacote Office.

Perfil Comportamental
Resiliência e perseverança, saber ouvir não
Inteligência emocional
Pro atividade em realizar contatos com potenciais clientes
Bom relacionamento interpessoal
Visão Sistêmica
Disciplina e Controle
Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças
Dinamismo e adaptabilidade
Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese.
Ter facilidade com ferramentas tecnológicas;
Motivar-se com grandes desafios;
Ter muita energia, ser comunicativo e proativo.

Desejável/diferencial:
Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais...
Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Reev, entre outros
Experiência com vendas de sistemas SaaS;
Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation - Benefícios oferecidos pela empresa: .. Cargo: CONSULTOR DE PRE VENDAS - RIO DE JANEIRO | Salario: R$ 1.400,00. | Ensino: Curso técnico | Profissionalizante. | Turno: Manhã e Tarde. | Area: Comercial, Vendas. | Experiencia: 6 meses. | Cidade: Rio de Janeiro / RJ