CONSULTOR COMERCIAL FIELD SALES - B2B SÊNIOR - MG

A Group Software se destaca como líder na criação de soluções inteligentes e eficazes para atender as demandas do mercado de gestão de propriedades. A vaga de Vendedor Field Sales na Group Software está inserida na vertical dedicada ao segmento condominial. Este setor abrange a gestão e operação de condomínios residenciais e comerciais, sendo uma peça fundamental na nossa abordagem para otimizar processos e promover a excelência na administração condominial. Na Group Software, valorizamos a diversidade e reconhecemos a riqueza que a experiência traz para nossa equipe. Em sintonia com esse compromisso, para essa vaga, damos preferência a profissionais mais maduros e experientes, pois reconhecemos a importância da maturidade profissional na construção de relacionamentos sólidos com clientes e na condução de negociações estratégicas. Acreditamos que profissionais com uma trajetória mais extensa trazem uma perspectiva valiosa, baseada em suas experiências e habilidades consolidadas ao longo dos anos. O Desafio Seu desafio é conduzir o ciclo de vendas e fechar negócios com novos clientes. A estrutura que sustentará seu trabalho é composta por um Playbook de vendas que acaba de ser desenvolvido com riqueza de detalhes, casos de sucesso e profundidade técnica. As soluções do nosso portfólio envolvem SaaS (Software as a Service) e prestação de serviços para Administradoras de Condomínios. Mas não se preocupe, você receberá treinamentos que te permitirão entender como este segmento funciona. O que esperamos de você - Experiência sólida e comprovada em vendas de software B2B. - Que saiba desenvolver uma venda consultiva, escutando nossos clientes, entendendo suas dores e construindo propostas de valor personalizadas montadas caso a caso, utilizando múltiplas variações de pacotes com as mais de 25 soluções que temos em nossa suíte de produtos. - Que saiba se comunicar bem por todos os canais: telefonemas, reuniões virtuais, reuniões presenciais, ao construir um email, uma apresentação ou texto, entre outros. - Que saiba desenvolver e manter relacionamentos de qualidade com os clientes. - Resiliência e flexibilidade para lidar com novos desafios, inovação e múltiplas tarefas, quando necessário. - Estar disponível para viajar por todo território nacional. - Perfil orientado a resultados e capacidade de atingir metas. - Experiência e hábito no uso de CRM. O que você vai fazer no dia a dia - Conduzir as novas oportunidades de negócio que são geradas através dos nossos diversos canais: reuniões conquistadas pelo time de prospecção outbound, leads inbound fornecidos pelo marketing, agendas orgânicas, indicações e etc. - Realizar suas próprias prospecções na medida que desenvolve a sua carteira e uma rede de relacionamento com prospects e clientes. - Aprender a operar as bases de testes de nossos softwares para ser capaz de realizar demonstrações de nível básico. - Navegar entre nossas equipes internas, acionando colegas especialistas técnicos para participar da construção de propostas de valor sólidas para os clientes através de demonstrações, análises técnicas detalhadas e outras intervenções complementares. Do mesmo modo, ao realizar uma venda, realizar uma boa passagem de bastão para equipes de implantação.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Consultor comercialEmpresa:Group softwareDesenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveisRamo:Informática/ Tecnologia (CB)