CONSULTOR COMERCIAL AESCULAP

Consultor Comercial Aesculap - Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão. E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time!**Responsabilidades e atribuições**Consultor ComercialAtuar junto a uma carteira específica de clientes apresentando, demonstrando e comercializando produtos e/ou serviços de uma unidade de negócios da companhia, com impacto na execução da estratégia atual do Business. Sobre funções:- Promover, padronizar, gerar e acompanhar a demanda dos produtos por terapia, por meio de agendamento de visitas, disponibilização de testes no cliente, treinamento de profissionais dos hospitais (pré-venda), acompanhamento do uso do produto e suporte no pós-venda (incluindo treinamento de usuários quando necessário); - Executar a estratégia no cliente, definida previamente pelo Gerente Regional e Gerente de Unidade de Negócios / Gerente de Produto; - Gerenciar o customer share (mantenção, recuperação e introdução) de produtos, serviços e soluções; - Participar dos processos dos clientes e mapear riscos dentro da terapia (Insight Selling); - Interagir com o time de Marketing/Unidade de Negócios, prestando suporte e alimentando com informações do campo; - Participar de Congressos, Seminários e outros eventos realizados pela B. Braun; - Manter relacionamento com Líderes de opinião e Stakeholders de sua carteira de clientes nas linhas de produtos específicas de seu portfólio; - Acessar o Sistema Sales Force, realizando reports regulares, planejando atividades e mantendo a base atualizada; - Fornecer informações de forecasting e demanda projetada para a Gerência Regional e para o time de Marketing; - Negociação pública e privada de sua divisão comercial com responsabilidade direta pelo fechamento de vendas, elaboração de propostas comerciais, propostas de preços; - Responsável por todas as etapas do funil do projeto/cliente em que atua, sempre alinhado com o EV responsável pelo Squad; - Direcionamento pela Estratégia do negócio em que representa; **Requisitos e qualificações** Qualificações**:- Formação Superior: Mandatória- Formação Clínica/Técnica é um diferencial- Experiência na área de vendas: Desejável**Competências e Habilidades**:- Ótimo entendimento do funcionamento e vantagens dos produtos; - Capacidade de entendero processo terapêutico como um todo; - Habilidade comercial;- Boa comunicação e relacionamento interpessoal; - Dinamismo;- Habilidade de atuar como parceiro consultivo dentro dos clientes; - Capacidade de elaboração de cálculos comerciais, simulações de custos dos produtos e preparação de ofertas qualitativas e quantitativas aos clientes; **Informações adicionais**Nos preocupamos com a saúde e bem-estar dos nossos colaboradores. Por isso, oferecemos os seguintes benefícios:- Contrato CLT; - Vale-refeição e/ou Alimentação (de acordo com a posição); - Gympass (apoio às atividades físicas); - Assistência médica;- Assistência odontológica; - Auxílio funeral;-MBO ou Premiação (de acordo com a posição); - Seguro de vida;- Previdência Privada. A empresa disponibiliza outros benefícios que serão apresentados durante o processo seletivo. E muitas outras vantagens como:- Ticket Saúde; - Cartão farmácia;-Clube mais Bradesco saúde; - Seguro Pet. Nosso processo é composto pelas etapas:- Inscrição; - Teste online (Fit cultural, análise de perfil); - Etapa de vídeo;- Entrevista com RH e Gestor da área; - ComplianceSer parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar. Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas!Ser o elo entre o **Sharing Expertise** de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida!Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun. O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!