CLOSER

Nosso cliente é uma software house apaixonada por transformar ideias em soluções digitais de alto impacto. Eles desenvolvem aplicativos, sistemas personalizados, plataformas e soluções sob demanda para empresas que buscam inovação, performance e diferenciação.O modelo de venda do nosso cliente é consultivo, estratégico e baseado em relacionamento. Por isso, buscamos um(a) Closer com visão analítica, habilidade em negociações de software e capacidade de identificar oportunidades com grandes contas.📍 Remoto, com disponibilidade para reuniões pontuais em Curitiba 🏢 Sobre o nosso cliente — Software house estratégica especializada em soluções digitais sob medida 💰 Ticket médio de vendas acima de R$ 60 mil💼 Suas responsabilidades:• Fechar oportunidades qualificadas geradas pelo time de pré-vendas ou prospecção consultiva própria;• Conduzir reuniões com leads para entender as dores do negócio e apresentar soluções personalizadas (não pacotes prontos);• Participar da construção de propostas comerciais com o time técnico, considerando escopo, prazo e viabilidade;• Acompanhar o lead até o fechamento do contrato, garantindo uma transição fluida para o time de desenvolvimento;• Manter o CRM atualizado, alimentar o pipeline e contribuir para a previsibilidade de receita;• Participar de reuniões presenciais estratégicas em Curitiba, quando Requisitos:• Experiência sólida em vendas B2B consultivas (Closer, Executivo de Vendas ou Consultor Comercial);• Vivência com projetos de software sob demanda, não apenas SaaS;• Capacidade de entender rapidamente negócios, modelos de monetização e produtos digitais;• Familiaridade com MVPs, Product Discovery, escopos técnicos e jornadas de desenvolvimento;• Domínio de técnicas consultivas como SPIN, GPCT, BANT ou similares;• Autonomia, organização e foco em resultados;Residência em Curitiba ou região metropolitana, com disponibilidade para encontros pontuais.✨ Diferenciais: • Ter atuado em software houses, consultorias digitais ou startups em fase de tração; • Experiência com tickets altos (acima de R$ 50 mil); • Conhecimento em CRMs como Hubspot, Pipedrive ou similares; • Vivência em vendas envolvendo stakeholders técnicos (CTOs, product owners, founders etc.). Benefícios• Modelo PJ• Comissão entre 2,5% a 5%, conforme metas e volume de vendas• Estrutura meritocrática: quanto maior o resultado, maior a remuneração• Seguro de Vida• Seguro DIT (Diária de Incapacidade Temporária): R$ 100/dia até 90 dias em caso de afastamento por doença ou acidente• PLR Trimestral (após 12 meses de casa)🤘Cultura enxuta, ágil e orientada a performance