BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - BRASIL

Estamos buscando um ou uma BDR para ser um/a catalisador/a do crescimento de Toku no Brasil (você será parte do founding team Brasil) atraindo empresas para o pipeline de vendas por contato personalizado e efetivo e participando ativamente em como solucionar dores de clientes.
Quais são seus objetivos? Atingir a meta de oportunidades geradas em diferentes indústrias para otimizar processos de contas a receber de potenciais clientes.
Qualificar pelo menos 10 prospects no mês (terá período de ramp up).
Reunir-se ao menos uma vez na semana com AE para revisão de oportunidades geradas.
Planejar, executar, aprender e corrigir semanalmente suas estratégias de prospecção para gerar maior impacto aos clientes (com uso de e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas entre outras ferramentas).
Aprofundar nas necessidades dos clientes e retroalimentar essas informações ao time de produto e operações (você fará parte de uma expansão internacional).
Experiência prévia como BDR e conhecimento em técnicas de vendas (como SPIN, BANT); Curiosidade.
ser verdadeiramente curioso/a em entender como e porque o mercado, indústrias e clientes funcionam de determinada forma; Proatividade na busca por conhecimento.
ter vontade de aprender sobre ferramentas (Linkedin Sales Navigator, Hubspot, etc), sobre o mercado de payments e indústrias target; Orientação a resultados.
para crescer na velocidade que acreditamos que seja possível, é importante estar super atento aos nossos números; Resiliência para adaptar rápido a mudanças do mercado e necessidades de clientes (você fará parte de uma expansão internacional e as abordagens com os clientes podem mudar rapidamente de acordo com suas necessidades - além de ser importante controlar a frustração com o \"não” recebidos no processo de vendas); Disciplina e constância.
capacidade de trabalho repetitivo.
o/a BDR deve conseguir realizar tarefas repetitivas sem perder a motivação e foco nas metas de vendas; Você deve ter espanhol e/ou inglês avançado para se comunicar internamente.
¿Como será seu dia a dia? Entregar as metas de reuniões agendada acordadas com seu líder Pesquisar e aprofundar em todos os canais de internet disponíveis (como LinkedIn, Google, Demonstrativos Financeiros, etc) informações sobre personas das empresas foco; Encontrar maneiras de contatar Buyer Persona conseguindo entender suas necessidades e porquê elas existem; Com as informações obtidas, criar base de contatos (com seus emails, telefones, cargos, interesses) das empresas foco.
️ Estar em contato e liderar reuniões iniciais com outbound.
Testar novos canais e estratégias para atrair mais clientes.
️ Participar de reuniões internas com outras áreas e retroalimentar o time de vendas e de produto sobre necessidades dos clientes e estar pronto para possíveis mudanças no pitch e abordagem de vendas.
Informação importante.
Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla).
Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor.
E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá:) Stock Options.
6 semanas de férias.
Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos sentados na mesma mesa, então você tem que viver em São Paulo.
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Segunda a Quinta das 9h00 às 18h30.
Sexta até às 16h00 ou 14h00 no verão.