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ANALISTA DE SALES OPERATIONS (SALES OPS)

Rio de Janeiro - Rio de Janeiro

Descrição da oferta de emprego

Analista de sales operations (sales ops) - Você atuará como o elo entre a estratégia e sua aplicação prática, eliminando ruídos e aumentando a produtividade do time de vendas. Sua atuação será nos bastidores, mas você precisa amar a área e as métricas de vendas, usando ferramentas para levantar e analisar dados. Com isso, poder descobrir eventuais falhas nos processos, identificar oportunidades de melhoria e indicar as melhores estratégias para a equipe de vendas, tudo com a finalidade de tornar o time de vendas mais produtivo, focado em fazer negócios melhores. Você ajudará também a pensar em marketing ops, no que cabe os indicadores de geração de demanda via inbound e outras origens de negócios para o time comercial, auxiliando a definir os  processos e tecnologias necessários para que a área funcione da melhor maneira possível.   Você atuará com o CRM do Hubspot, tanto em vendas, quanto em marketing.   Responsabilidades: Análise de Dados: Analisar diariamente as métricas de vendas (aquisição e expansão) e marketing vinculadas ao processo de vendas dentro do Hubspot. Responsável pelo acompanhamento e análise semanal e mensal da performance de vendas. Identificar, rastrear e comunicar KPIs sobre o desempenho de vendas da divisão para a alta gerência. Ser o braço direito na análise de dados do líder de vendas. Tratar e entregar visões de análises para o analista de negócios de Revenue Ops. Duvidar dos números e resultados, sempre garantindo a integridade dos dados. Alinhamento Estratégico: Atuar nas dimensões estratégicas, táticas e operacionais da empresa, lidando com C-level, gerentes e time de vendas. Fazer o alinhamento entre a estratégia e sua aplicação no mercado para eliminar ruídos e aumentar a eficácia e produtividade da equipe. Implementar e manter um processo claro de gerenciamento de pipeline. Apoiar a definição de metas de vendas trimestrais e atividades de previsão com desenvolvimento de negócios e operações de vendas. Propor sugestões sobre o processo de vendas com base em análise de dados. Ser proativo na identificação de novas oportunidades de melhorias no processo de vendas (aquisição e expansão) por meio das análises de dados.    Suporte ao Time: Garantir que o time de vendas esteja preenchendo corretamente o CRM e outros sistemas relacionados (Apollo), atuando como o guardião do CRM. Ser solícito para esclarecer dúvidas sobre o Hubspot e entendimento de métricas para o time. Organizar capacitações sobre o Hubspot para o time e coordenar junto ao líder de vendas. Ajudar no onboarding de novos colaboradores no uso do Hubspot. Supervisionar dados de comissão de vendas e programas de incentivo. Participar dos ritos semanais do time de marketing e vendas às segundas e sextas, além das dailies. Responder às demandas internas do time de modo ágil e solícito; Cumprir prazos e cronogramas.    Gestão do Conhecimento: Organizar a gestão de conhecimento do Hubspot em formato de playbooks para que seja de fácil acesso e entendimento do time. Gerenciar todos os relatórios, melhorias e modificações do sistema de CRM. Usará o clickup para sua autogestão e gestão das entregas;    Automação e Otimização: Identificar oportunidades de automação para suportar o crescimento rápido. Supervisionar dados de comissão de vendas e programas de incentivo. Qualificações Necessárias:  Experiência: Mínimo de 2 anos como Sales Ops atuando em Hubspot. Mínimo de 2 anos em empresas SaaS B2B e Outbound Sales. Conhecimento intermediário de Hubspot, Excel e SQL Experiência em análise de métricas SaaS, de vendas e marketing; Experiência na construção de KPI´s na área de vendas e marketing;    Diferenciais: Certificação em Hubspot. Experiência em Retailtechs ou startups que vendem SaaS para médias e grandes empresas. Uso de inteligência artificial para propor melhorias nos processos. Forte habilidade com Excel, tecnologia e sistemas de vendas. Comprovação de sucesso como Sales Ops. Participação em grupos de Sales Ops. Experiência na análise de operações de vendas para o mercado enterprise. Diploma de bacharel ou certificado de conclusão de estudos, desejável em Engenharia de Produção, Ciências da Computação, Marketing, Administração, Economia ou Gestão Comercial. Inglês intermediário. Soft Skills: Analítico e organizado. Curioso e orientado à melhoria contínua. Propositivo e criativo na resolução de problemas. Automotivado, orientado a resultados e autônomo. Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita. Organização e adaptabilidade para lidar com o dia a dia de uma operação de vendas de uma startup em crescimento. Inteligência emocional para construir relacionamentos eficazes com o time interno. Hard Skills: Conhecimento intermediário de HubSpot. Experiência com análises de dados de origem inbound e outbound. Experiência com métricas SaaS e de marketing. Capacidade de ler dados e propor melhorias.  
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Detalhes da oferta

Empresa
  • Caderno Nacional
Localidade
Endereço
  • Indeterminado - Indeterminado
Data de publicação
  • 25/12/2024
Data de expiração
  • 25/03/2025
Sales Head
NINJOUR HEALTH INTERNATIONAL LIMITED

Plan and control customer and sales cycles... job description we are looking for a highly motivated sales head for our biorad medisys latam team... requisitos do trabalho requirements basic education: bachelors in engineering further education: technical training in the field of same industry, mba will......

Inside Sales
Slever

Gerenciar e qualificar leads gerados por iniciativas de marketing... participar de treinamentos e desenvolver conhecimentos sobre produtos/serviços e mercado... entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas dos nossos produtos/serviços... atingir e superar metas de vendas mensais......

CUSTOMER SUPPORT REP AND SALES
https://responselink.ai/

Com/a/responselink-customer-support-rep outros dados de posição wfh... excellent verbal and written communication skills in english... stay up-to-date with company policies, procedures, and product offerings to provide accurate information to customers... as a customer service representative, you will......

Analista de mídias sociais
Grupo Maaf

Objetivo: o analista de mídias sociais será o responsável pelo monitoramento das redes sociais do grupo... 000,00 + vt + vr... atribuições: - realizar o planejamento estratégico de marketing nas plataformas digitais do grupo; - produção (filmagem e edição) de reels para mídias sociais; - criação e gerenciamento......

Analista Folha de Pagamento – Porto Alegre/RS
UNICARREIRA RH GESTÃO DE PESSOAS LTDA.

Requisitos do trabalho formação em gestão de rh, administração ou técnico contábil; fácil acesso à zona sul de porto alegre; experiência mínima de 2 anos como analista de departamento pessoal; conhecimento amplo em cálculos trabalhistas e em legislação... 800,00 benefícios: vale transporte, estacionamento......

Analista de DHO
CB CONSULTORIA ORGANIZACIONAL

Nosso cliente é uma empresa em constante crescimento e busca de profissionais incríveis para se juntar à equipe responsabilidades como nosso analista de recursos humanos e desenvolvimento, você será responsável por: gerenciar o ciclo de vida dos colaboradores, incluindo admissão, treinamento, desenvolvimento......

Analista de marketing
Fascinius

Irá realizar planejamento estratégico de marketing, será responsável pelo gerenciamento de redes sociais, produção de conteúdo, criação de campanhas, acompanhar e otimizar... buscamos uma pessoa que venha agregar a equipe, trazendo ainda mais criatividade, bom gosto, profissionalismo e agilidade......

Auxiliar ou Analista de PCP
Confidencial

Atua com programação e controle de produção, alimenta planilhas e faz lançamentos de dados de relatórios... requisitos do trabalho com experiência comprovada em pcp, que tenha concimentos com sistema sysplan ou outros... presta auxílio ao controle da produção interna do corte das peças, até a entrada......

Analista de infra, Identidade e Governança (Azure e Intune)
Up find it ltda.

Monitorar a integridade e desempenho dos sistemas, identificando e resolvendo problemas de forma proativa... fornecer suporte técnico para usuários finais em questões relacionadas ao azure ad e intune... capacidade de solucionar problemas e realizar diagnósticos de forma eficiente......

Analista fiscal jr. – porto alegre/rs
Unicarreira rh gestão de pessoas ltda.

Benefícios: plano médico, plano odontológico, seguro de vida, vale alimentação, vale transporte, refeitório climatizado com espaço para descanso, bônus trimestral de 25% do salário... requisitos do trabalho superior completo em ciências contábeis; experiência nas rotinas do departamento fiscal......