ANALISTA DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL

Analista De Inteligência Comercial - 500 colaboradores em 40 plantas. Uma empresa consolidada, com o propósito de elevar a qualidade de vida por meio do desenvolvimento de soluções inovadoras e sustentáveis, em busca da liderança do mercado de embalagens plásticas nas Américas e do reconhecimento como referência em economia circular, sendo uma das primeiras empresas do Brasil a assinar o Compromisso Global da Nova Economia do Plástico. NOSSO PROPÓSITO Elevar a qualidade de vida por meio do desenvolvimento de soluções inovadoras e sustentáveis em embalagens, otimizando recursos e apoiando a economia circular para os plásticos. NOSSA VISÃO Liderar o mercado de embalagens plásticas nas Américas através de inovações sustentáveis, sendo reconhecida como referência em economia circular. NOSSOS VALORES A Sustentabilidade está em nosso DNA e vamos liderar a transformação do nosso mercado rumo à uma indústria sustentável. A busca por Inovação é incessante. Inovamos em produtos, processos, equipamentos e serviços. Somos grandes porque somos simples. E fazemos questão de continuar crescendo mantendo a simplicidade. Crescemos sendo reconhecidos por nossa agilidade e, independente de nosso tamanho, não podemos abrir mão dela. Respeitamos todos os nossos relacionamentos: não somente entre colaboradores, mas também com clientes e fornecedores. Juntos conseguimos provocar as disrupções que buscamos trazer ao nosso segmento. Nos dedicamos intensamente à nossa gente: buscamos a satisfação, o desenvolvimento contínuo e o engajamento de nossos colaboradores. Trabalhamos com senso de pertencimento. Nos sentimos todos donos de uma empresa e de uma causa. ResponsabilidadesCriar e analisar os indicadores comerciais para sugerir melhorias em processos de vendas: projeções de vendas, relatório de pedidos, follow-up; Gerar listas de lead/clientes potenciais e sugerir cenários de oportunidades nos principais segmentos de atuação; Gerar remessas e atuar na administração do estoque disponível para remessas, auxiliando a administração de vendas; Elaboração de cenários de mercado, identificação de oportunidades nos principais segmentos de atuação; Analisar o perfil de clientes e mix de produtos vendidos, auxiliando na definição da estratégia de vendas e sugerir a criação de indicadores para monitorar o crescimento em mercados estratégicos; Estudar as tendências e mapeamento de potenciais mercados e analisar a concorrência; Criar dashboards para acompanhamento da área de vendas; Criar processos de automação em vendas (administração de vendas, follow-up de pedidos, implantação de pedidos); PricingRealizar atividade de pricing regular (levantamento e definição da tabela de preço); Realizar atividade de pricing promocional (identificar oportunidades de quedas de custos de fabricação para elaboração de campanhas comerciais); Participar da elaboração de políticas de preços para distribuidores e clientes finais; Comparar preços praticados internamente com os preços praticados pelo mercado; Analisar rentabilidade por produto e segmento; Realizar manutenção de dados e metas de vendas; Colaborar com a estratégia de preços nacional/internacional; Analisar e segmentar preços por regiões, criando tabela de referências para diferentes regiões; comunicar alterações de preços; Monitorar e controlar os preços nas entradas de pedidos (relatório de pedidos diários); analisar custo de estoque por item e fazer interface com área de Custos; Analisar cost breakdown em matéria-prima e insumos utilizados, visando otimização de preço para venda; Participar de projetos de redução de custos com clientes (LTC); Identificar oportunidades de vendas de produtos da plataforma Sustentável por meio da análise de preços; CRM SalesforceExtrair e analisar relatórios gerenciais de Vendas no CRM; Analisar taxa de conversão de vendas (leads em clientes); Acompanhar funil de vendas e elaborar insights para Vendas; Acompanhar metas individuais de Vendas; Analisar produtividade de vendas (tempo de fechamento); Acompanhar cronogramas e agendas de visitas de vendas; Propor sugestões para fidelização de clientes; Integrar informações entre os sistemas (SAP/PBI/Salesforce), garantindo unidade na informação; Definir metas junto ao time de Vendas para crescimento de mercado. #J-18808-Ljbffr