ANALISTA DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS E RELACIONAMENTO

O Instituto Ethos de Empresas e Responsabilidades Social é uma organização não governamental sem fins lucrativos, cuja missão é mobilizar, sensibilizar e ajudar as empresas a gerirem seus negócios de forma socialmente responsável, tornando-as parceiras na construção de uma sociedade sustentável, ética e justa.
Atua na articulação e engajamento com o meio empresarial, governos, sociedade civil e outros atores com o intuito de influenciar estes públicos para atingir sua missão.
Valoriza e incentiva a diversidade, assumindo um forte compromisso com a equidade e a inclusão.
"Tendo a interseccionalidade como diretriz para o processo de contratação, o processo seletivo priorizará pessoas com deficiência, mulheres, pessoas negras, comunidade LGBTI+, pessoas acima de 45 anos, mães e outras representações em desvantagem em nossa sociedade."   Para mais informações, acesse.
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thos.
rg.
r/ Área(s) de Atuação Captação de Recursos, Terceiro Setor/Política Social, Terceiro Setor/Responsabilidade Social Descrição da Vaga Objetivo da Área.
A missão da área de Captação de Recursos e Relacionamento é atingir metas de captação de recursos em consonância com a missão do Ethos e o fortalecimento das parcerias, colaborando para o engajamento do púbico empresarial e a sustentabilidade financeira da organização.
O foco principal é a prospecção e associação de novas empresas e a fidelização das associadas.
Principais atribuições e responsabilidades do cargo.
Prospecção – pesquisar e definir estratégias de captação, agendar e realizar reuniões junto aos representantes das empresas de diferentes áreas e níveis hierárquicos; Negociação – conduzir as reuniões de prospecção com dinamismo e comunicação assertiva; Associação – associar as novas empresas convergindo planos de associação e necessidades e níveis de maturidade das empresas; Relacionamento – atender as principais demandas das empresas associadas que fazem parte de seu portfólio; Fidelização - estimular e garantir a participação das empresas nas atividades do Ethos, orientando e fazendo follow-ups; Retenção - gerenciar possíveis problemas, integrando as diversas áreas do Instituto, com a finalidade de reter a empresa no quadro de associadas; Régua de relacionamento – acompanhar todo a jornada da empresa e sua evolução na organização propondo ações de acordo com necessidades estratégicas; Pesquisa e inteligência de dados – atuar com dados do sistema de CRM, gerar relatórios e fazer análises para maximizar a participação e resultado das empresas associadas; Eventos internos e externos – atuar de maneira ativa objetivando captar novas empresas e relacionar-se com empresas associadas nos eventos internos; Processo completo de funil de vendas – planejar todas as etapas da prospecção à fidelização por meio de metodologias bem definidas e com avaliação constante do processo e correção; Integração com todas as áreas - discutir demandas e oportunidades, captação estratégica e eventos personalizados; Monitorar a performance e analisar os resultados por meio do acompanhamento regular de indicadores, sugerindo melhorias; Manter a interface com a área de Comunicação Institucional a fim de participar da elaboração e do desenvolvimento de campanhas de captação de recursos; Buscar melhorias nos processos de captação de recursos e relacionamento; Orientar-se por metas e resultados; Atuar diretamente com a gestão imediata no monitoramento e melhoria de processos da área e junto à equipe.
Requisitos Instituto Ethos  busca profissional para atuar como  Analista de Captação de Recursos e Relacionamento,  executando os seguintes processos.
prospecção, associação, relacionamento, renovação da associação de empresas que fazem parte do ecossistema de Associadas do Ethos; elaboração de relatórios e análises de dados; e apoio no monitoramento e processos da área junto à gestão imediata e equipe.
A função exigirá as seguintes competências.
visão estratégica, visão sistêmica, direcionar-se por metas e prazos pactuados, habilidade analítica, proatividade, negociação comercial, relacionamento interpessoal e com diferentes tipos de público e hierarquia, desenvoltura na comunicação verbal, s, busca de soluções dentro do escopo de atuação, interatividade, criatividade, criticidade para leitura de cenários e oportunidades, trabalhar de maneira colaborativa, ética e respeito pela diversidade.
Conhecimento e experiências importantes.
Experiência sólida em captação de recursos e/ou relacionamento institucional – experiência com captação de pessoa jurídica será um diferencial; Experiência em campanhas de marketing e/ou arrecadação de recursos, ações de captação, retenção, fidelização e upgrade; Domínio de plataformas de gestão e fidelização de doadores - CRM; Domínio de Excel pelo menos no nível intermediário e apresentações em Power Point e/ou Canvas; Conhecimento e/ou vivências de processos de gerenciamento e gestão de pessoas será considerado um diferencial.
Formação desejada.
Graduação nas áreas de Administração, Marketing, Comunicação, Relações Internacionais e/ou áreas afins.
Pós-Graduação em Captação de Recursos, Gestão de Parcerias, Sustentabilidade Institucional, Gestão de Empresas, Gestão de Projetos e/ou áreas relacionadas; Perfil comercial com competências analíticas (uso e análise de dados para construir estratégicas no dia a dia); Inglês Intermediário.
Condições de contratação.
Contrato CLT Modelo de trabalho híbrido.
1 a 2 dias presenciais no escritório Salário a combinar.
informar a pretensão salarial Local de trabalho.
Cerqueira César, São Paulo - SP Benefícios.
Jornada flexível de 37 horas semanais a ser combinada com a gestão imediata – o horário comercial do Ethos é de segunda a quinta das 9h às 18h e às sextas, das 9h às 15h; plano médico da Porto Seguro Pleno II (acomodação em apartamento individual) e desconto simbólico de R$ 1,00.
Plano odontológico.
Inclusão de dependentes, desde que custeados integralmente.
Seguro de vida; Vale Refeição e/ou Vale Alimentação de R$ /dia sem descontar nas férias; descanso remunerado de duas semanas entre o final de um ano e início do outro sem descontar das férias; dia livre no aniversário; emendas de feriados; ajuda de custo para o  home office  de R$ /mês; notebook, celular corporativo, mobiliário ergonômico.
Receberemos inscrições até Agradecemos antecipadamente sua aplicação e interesse na oportunidade.
Serão convidados/as a seguir no processo seletivo somente os perfis que atenderem às exigências da oportunidade em questão.
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