ANALISTA COMERCIAL

ANALISTA COMERCIAL - Atuará também na gestão de estoques, elaboração de relatórios e análise de dados para a definição de metas e ações comerciais. Responsabilidades: Planejamento Comercial: Elaborar e executar estratégias comerciais de vendas, com foco no aumento do faturamento e no alcance de metas estabelecidas. Desenvolver planos de ação para promover campanhas de vendas e aumentar a visibilidade da loja no mercado atacadista e varejista de materiais de construção. Analisar as necessidades dos clientes e identificar oportunidades de novos negócios e mercados potenciais. Realizar estudos de mercado, incluindo análise da concorrência, tendências de consumo e comportamento do cliente. Gestão de Vendas: Acompanhar o desempenho das vendas, comparando os resultados com as metas estabelecidas, e propor ações corretivas, quando necessário. Colaborar com a equipe de vendas para garantir o cumprimento das metas de vendas, prestando suporte e orientações para otimizar a conversão de clientes. Definir e implementar políticas de preços e promoções, buscando sempre maximizar o lucro e a competitividade no mercado. Análise de Mercado e Desempenho: Monitorar o comportamento do mercado e os concorrentes, gerando relatórios com insights sobre tendências de produtos, preços e estratégias comerciais. Analisar os indicadores de desempenho (KPIs) da loja e da equipe de vendas, como volume de vendas, ticket médio, margem de lucro e taxa de conversão. Utilizar ferramentas de BI (Business Intelligence) e sistemas de CRM para gerenciar o relacionamento com clientes e otimizar a base de dados. Gestão de Estoque e Produtos: Trabalhar em conjunto com a área de compras e estoque para garantir que os produtos mais vendidos estejam sempre disponíveis e com a quantidade adequada. Analisar o giro de produtos e sugerir alterações na oferta de mercadorias, com base nas necessidades dos clientes e na demanda de mercado. Acompanhar a performance de vendas dos produtos e propor ações para otimizar o portfólio, como promoções ou mudanças nas estratégias de exposição. Relacionamento com Clientes e Fornecedores: Estabelecer e manter boas relações com clientes de grande porte, como construtoras e lojistas, oferecendo soluções comerciais personalizadas. Negociar condições comerciais com fornecedores, buscando melhores preços e prazos para aumentar a competitividade da loja. Propor estratégias para fidelizar clientes e aumentar o volume de compras recorrentes. Relatórios e Análises: Elaborar relatórios mensais e anuais sobre o desempenho comercial, com análise de resultados, evolução de vendas e comparação com os objetivos da empresa. Apresentar relatórios e resultados à diretoria, destacando oportunidades de melhoria e pontos fortes nas operações comerciais. Gerenciar o acompanhamento de indicadores financeiros e operacionais, incluindo custos de vendas, margem de lucro e rentabilidade. Treinamento e Desenvolvimento da Equipe : Apoiar a equipe de vendas, oferecendo treinamentos sobre novos produtos, técnicas de vendas e abordagens comerciais. Monitorar a performance da equipe de vendas, fornecendo feedbacks construtivos para melhoria contínua. ; Requisitos: Experiência prévia em funções comerciais, preferencialmente no segmento de materiais de construção ou em vendas no setor atacadista e varejista. ; Conhecimento de ferramentas de CRM, sistemas de gestão comercial e de BI. Familiaridade com estratégias de vendas, análise de mercado e gestão de estoque. Conhecimento básico sobre materiais de construção e suas aplicações. Habilidade em análise de dados e indicadores de performance. Forte capacidade de negociação e visão comercial estratégica. Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal. Capacidade de trabalhar com metas, prazos e sob pressão. Organização, autonomia e foco em resultados. ; Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia Civil, ou áreas correlatas. Pós-graduação ou cursos específicos em Vendas, Gestão Comercial ou Negócios é um diferencial.